苏槿一看着陆泽手里的胡萝卜笔，心想这比她平时用的中性笔好看多了。

　　 放到【止间】店里，卖个1块钱一支，肯定没问题。1支笔赚8毛钱，100支笔就能赚80块钱。

　　 这钱也太好赚了吧！苏槿一作为超级学霸，算账那是相当得快。

　　 就在刚刚，她深深为陆泽讨价还价的能力所折服。

　　 前面差点谈崩了的时候，陆泽带着她转身离去，她心里可着急了。因为这种笔，她看着都喜欢。要是不批发一点放店里卖，想想都遗憾。

　　 好在老板最终妥协，把他们喊了回去。于是苏槿一问：“陆泽，刚刚要是老板一直不肯降价怎么办？”

　　 “那就过会儿再到他门口晃悠一下啊，他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定地回道。

　　 苏槿一愣了：“这也行？”

　　 “除非他卖的是垄断产品，压根不愁卖。否则，我们作为采购者，永远是强势的一方。

　　 做生意，千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。

　　 苏槿一又问：“那要是再路过他店门口，他还是没有喊住咱们呢？”

　　 “那你就过一会儿，再去他门口假装路过一下，来个两三次，他肯定会喊你的。没有人会拒绝生意，只不过每个人的耐心不一样而已。

　　 多来转悠几次，对他来说就好像门口掉了钱，怎么可能不捡。”陆泽又解释说。

　　 苏槿一点点头，若有所思，她想到一个关键问题，“陆泽，我们下次真的要来补货吗？”

　　 “怎么可能？下次来，他都不一定还有这个货。我一开始把批发数量说得多一些，是为了更容易地探出他的底价。

　　 做生意，这都是套路。这招，你们去义乌小商品市场进货的时候，也可以多练习一下。

　　 先报一个虚高的批发量，然后再谈价格。虽然不一定每次都好使，但总比不做要好。

　　 回去我把一些生意常用套路，都写下来，可以给你爸妈也学一学。把套路都背下来，等下次去义乌进货，就拿那些店主练手。

　　 这玩意儿没什么难的，多套路几次就会了。”陆泽说得异常轻松。

　　 苏槿一又想到了关于定价：“陆泽，你说这个笔，定价一元，是不是合适？”

　　 “一元可不行，标价2元一支。新店大酬宾，促销1.5元一支，买二送一。”陆泽说道。

　　 苏槿一晕了：“这最后不还是一元一支吗？”

　　 “呵呵，结果虽然一样，但生意效果完全不同。一个人要不了3支，就会喊同学一起来拼单团购。这样，就又会给店里多带客流。

　　 引流产品，可要好好利用。套路，无处不在。”陆泽笑着解释道。

　　 苏槿一暗暗记下陆泽所说，她发现陆泽刚刚所讲的套路，好像在很多店都遇到过。

　　 什么买二送一，什么活动促销，满满的都是套路。为的就是让你多花钱，还自觉占了便宜。

　　 其实陆泽所说，只不过都是些最浅显的玩法。十几年后的电商平台，那才叫真的套路无处不在。

　　 各种优惠券叠加组合运用，分分钟绕晕你。最后你以为自己占了便宜，沾沾自喜。商家比你还高兴，因为搞活动，居然比平常赚得还多。

　　 每逢双十一，双十二，情人节，618等活动日，其实商家早在一个月前，就提前涨好价了。

　　 先涨价，再打折。你可能觉得血赚，但商家绝对不亏。

　　 接下来，陆泽继续陪着苏槿一，一家店挨一家店看。

　　 创意的小本子，有趣的橡皮擦，七彩荧光笔套装，好玩的表情贴纸，创意书签，少女风尺规作图套装，小清新的信纸，文艺的明信片。

　　 这一件件产品，都将为【止间】多添加一份文艺气息。

　　 但后续的这些产品，陆泽都没让苏槿一批发太多。今天来，只不过是带她熟悉一下选品的方法，而不是真正的来上货。

　　 尤其是一些高利润产品，如创意笔袋、小饰品、小公仔娃娃、书包等，根本没必要在这里批发。这些东西，完全可以去义务小商品市场选货。

　　 那边，不仅产品更丰富，而且批发价便宜到爆。反正江右省就在之江省隔壁，从钟L县就有直达的火车。

　　 三四个小时，就可以去到义乌小商品市场。一个月，去上一两次义乌进货，足够满足【止间】的日常售卖。

　　 不过，陆泽逛了一圈贸易市场，却没有发现一种后世学生中非常流行的东西，那就是手帐本及配套产品。

　　 这玩意儿才是奢侈消费，高利润产品。一旦形成风潮，可是非常赚钱的。

　　 手帐是什么？

　　 就是记在精美本子上的QQ空间或朋友圈。贴照片，剪一片报纸，画画，写日记、随笔，记录心情。

　　 虽然手帐本看上去，和做笔记用的本子差不多，但细节上还是有区别的。本子越文艺，用起来越有感觉。

　　 如果再配上一些创意胶带和精美的贴纸等工具，绝对能让小女生们玩得不亦乐乎。

　　 陆泽记得，这玩意儿在国内火起来，那可是互联网时代。很多大学都组建了手帐社团，促使了这一亚文化盛行。

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