马六把自己在龟兹国的遭遇说了一遍，过程倒是也不复杂。

　　 他到了龟兹第一天，就和商队的人商量过，先拿出五十瓶香水和五十块香皂试试水，看看行情和价格。

　　 结果200文一瓶的香水只用了不到半个时辰就全部卖光。

　　 那场面堪比某个自诩南亚第一大国的国民赶火车的情形。

　　 随后马六原本想趁热打铁接着卖，可转眼就发现那些香水开始在市面上流通，价格飙升之下，很快就到了三枚萨珊波斯银币一瓶。

　　 那些带着香水去的商人见了就眼红，纷纷要求涨价到5个银币一瓶。

　　 马六力排众议，将价格定在一个银币，并且限量供货，每天只卖50瓶。

　　 然后让那些商人在暗地里往外抛售，价格比那些倒卖的始终低上几十文。

　　 这样价格最终稳定在一个银币，黑市价格也逐渐被拉了下来。

　　 但也就是因为马六的运作，让香水变得更加奇货可居，每天的销量丝毫不受影响。

　　 或许有人会觉得价格高是好事，没必要特意往下降。

　　 可就像金玉淼之前分析香皂时说的那样。

　　 香水这东西并不是不可替代的产品。

　　 比起香水，西域本身就有着香料，而往来西域的商人还能弄到更西亚国家的香膏。

　　 香水在香料市场上属于异军突起，价格可以高，但绝不能太离谱。

　　 当一样商品的价格超过它的市场定位和实际价值太多，即使再怎么奇货可居，也只会沦为淘汰品。

　　 价格过高，对于一个新问世的产品绝对不是一个好事。

　　 举一个最简单的例子，就是乾江前世听说过的一个高价雪糕，钟薛高。

　　 如果价格低于市场，可以通过调整包装，调整净含量，产品升级等等途径和理由进行提价，这种正向提价，会让消费者觉得东西在变得更好。

　　 但是如果价格一开始就定太高，频繁或者大幅度的降价，等于是在自损品牌形象，让人觉得商品本质就是“廉价”“残次品”。

　　 这些道理马六虽然不全清楚，但是凭借着天生的经济头脑，还是在危急时刻将情况稳定。

　　 即使冲着这一点来看，马六这个西域大使也绝对尽职尽责！

　　 至于肥皂，刚开始买的人一听说是洗澡用的，基本就无人问津，一天也没卖出去几块。

　　 结果第二天就来了一群人直接甩下一大袋金币，将所有的肥皂全部拿走。

　　 第三天又特意找马六商量了一下订单。

　　 马六这才知道，对方是龟兹皇室的人。

　　 不过乾江几人也已经清楚，这肯定是温如玉在背后让人去买的。

　　 之后马六自发在龟兹国买了一间门面，专门用来卖香水和香皂，一来给那些后续送货来的行商一个固定的交货地点，二来也让卖货变得更方便一些。

　　 如果没有温如玉这件事，他这个举措绝对是点睛之笔。

　　 不过这也不怪他，乾江是觉得，要怪也只能怪自己是个好人。

　　 总之经过这两件事，马六在往来西域的大乾商人里算是彻底打响了名气。

　　 被他们亲切地称为“马老板”。

　　 马老板把自己这趟西域执行的所有回款都拿了出来。

　　 那些回款几乎都是西域流通的货币，有萨珊波斯的金币银币，也有西域诸国的其他铜钱之类。

　　 这些都是扣除了商人分成最终拿到的钱。

　　 看着桌上堆积如山的金币银币，金玉淼满脸笑意，随后又愁眉苦脸地说道：

　　 “唉，真是可惜了。”

　　 “可惜什么？”

　　 马六还不知道温如玉的事。

　　 乾江把事情简单一说，马六当即笑道：

　　 “其实这也不算什么难事，龟兹虽然西域诸国的经济中心，但是西域的经济中心却不止龟兹一个，姑墨，于阗，莎车，喀什，这些都是位于西域诸国的交通要塞。

　　 “龟兹不能卖了，咱们换地方也就是了。

　　 “王爷的东西，就算走遍天下，也绝对是争着抢着买的，我有这个信心。”

　　 金玉淼闻言顿时笑着说道：

　　 “可以啊，马六，连举一反三都会了，你的想法跟你家小王爷不谋而合！”

　　 “那是小王爷栽培的好。”

　　 “拍马屁这点得改改啊！”

　　 “是……嘿嘿。”

　　 马六顿了顿，突然神色严肃了起来，冲着乾江说道：

　　 “对了，小王爷，我在西域听从波斯回来的商人说了一件事。

　　 “萨珊波斯的老国王没能等到胡蝶姑娘回去，去年就已经病逝了，继任的是胡蝶的叔叔，他和叛军打了几仗，差点把萨珊波斯的不死军彻底打没了，眼下又过去小半年了，也不知道现在是什么情况。

　　 “但可以肯定的是，胡蝶姑娘就算回去，肯定也很难继承王位，更难平定叛军。”

　　 乾江微微点了点头。

　　 “做不到是一回事，做不做又是一回事。

　　 “真不成那也没办法，个人自有个人命，她实在需要帮助的话，会知道怎么做的。”

　　 言外之意，就是如果胡蝶能开口，自己还是会想办法帮她。

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