在场众人都忍不住诧异的看向了何珍，似乎都没想到她的反应这么快。

　　 叶海岚笑着看了一眼何珍，“你这段时间捧着那些商业书在看，没有白看嘛。”

　　 何文军也有些惊讶的道，“珍珍什么时候对这些东西开始感兴趣了？”

　　 何珍还没有说话，那边的叶海岚却看向了陈阳，笑着道，“还能为什么？”

　　 何文军一看叶海岚的视线，他顿时便反应过来了。

　　 那边的陈阳也瞬间明白了，何珍这段时间只怕一边在学外国语学院的内容，还在看商业方面的东西。

　　 何文军和陈阳心中了然，何珍这是在主动学习，哪怕不能追上陈阳的脚步，也至少要能帮到他。

　　 陈阳心中也忍不住有些感慨，他其实觉得有自己在，何珍什么都不需要做。

　　 但是今天他发现自己似乎忽略了何珍的感受，他表现的越出色，不止同龄人会感受到压力，连何珍也会感受到。

　　 所以她才会努力去学习更多的知识，提升自己的能力。

　　 “你们看他做什么呀！”

　　 何珍俏脸又是一红，很快便说道，“我是因为跟晓晓她们一起开了奶茶店，所以才自己去看这方面的书的！”

　　 何珍这欲盖弥彰的样子，引得何文军等人忍不住笑了出来。

　　 陈阳笑着道，“你们的奶茶店开的怎么样了，我这段时间在家里忙着学习，都忘记问你们了。”

　　 “很多不懂的，我们都还在一点一点摸索。”

　　 “主要是什么问题。”

　　 何珍苦笑着道，“我们就开学前面那段时间见面商量了一下，然后这段时间都在军训，就晚上有点时间，现在连地址都还没选好。”

　　 “第一家店就开在大学城，这里学生多，消费群体庞大。

　　 文瑶的政法大学就在这里，你们先在政法大学开起来。”

　　 陈阳略微思索了一下，又继续说道，“场地好解决，等军训完了，让文瑶去跟学校谈，就说她想要自主创业，申请学校的扶持。

　　 我记得政法大学和财大毗邻地方有一条街，那里人流量不少，而且还是政法大学的房产。

　　 自己学校的学生要租，他们肯定会给予优惠的。”

　　 何珍点了点头，“那等军训完了，我们先去那条街上看看。”

　　 “还有别的问题吗？”

　　 “我们去看过不少奶茶店，发现产品类型都差不多，我们如果要做，肯定要做差异化的产品，不然只能打价格战。

　　 我们一个人只投了一万，打价格战肯定是打不过别人的。”

　　 陈阳笑着看了一眼何珍，“能想到这个问题，说明你们真的去下过功夫的。”

　　 何珍其实不差这一万块钱，可是另外三个女孩就不行了。

　　 一万块对林晓晓来说，都算一笔巨款，另外余兰和文瑶虽然拿到了周玉龙给的赔偿款，但他们的父母不会随便拿出来给她们这样花。

　　 而且何珍其实想得很长远，她并不想通过价格战来取胜，这样也做不长久。

　　 陈阳又继续说道，“这个时代的奶茶，其实很多都是罐装的奶精茶粉，开水一冲就是一杯，成本极低，没有任何技术含量和准入门槛。

　　 你想要做差异化，提升自己的竞争力，那就只能在两个方面发力。

　　 第一，产品。

　　 第二，好的营销手段。

　　 先说第一个，现在在东海的奶茶，除了茶粉之类的玩意，大多都是珍珠奶茶和泡沫红茶。

　　 你们可以换一个路子，比如果茶。

　　 在奶茶里面放入果肉和野果，还有杨枝甘露、百香果、鲜橙等等，这些东西在一些港式餐厅都有，只不过还没人想到弄到奶茶店去卖。

　　 这也不是什么技术含量高的东西，花点钱就能学会。

　　 靠这些东西，在别人抄袭之前，你们可以先赚第一波钱。

　　 但是一次只推出一种新品，等市场上大量模仿后，你们再推出第二款。

　　 第二个，营销手段就太多了，比如开业的时候，来个买一送一的活动。

　　 奶茶店的员工可以请学校里面漂亮女孩子，要那种知名度高的，最好是校花之类的。

　　 她们只要愿意来奶茶店工作，就能自带客流过来，给她们的工资可以高出市场价一截，甚至是翻倍的。”

　　 陈阳说到这里，何文军等人已经叹为观止了。

　　 何珍眼中亮晶晶的，“陈阳，你怎么什么都知道。”

　　 陈阳说得这些，其实放在后世很多人都知道。

　　 至于营销手段就更多了，陈阳自己见过的就有十几二十种，只不过现在他没必要一次性全说出来。

　　 得让何珍她们一边做一边想，自己慢慢去领悟。

　　 “触类旁通罢了，商业上的东西有很多是相通的。”

　　 陈阳说完，又笑着道，“我已经给你们提供了思路，剩下的我就不掺和了。”

　　 何珍点了点头，“你说得这些已经够了，我都记下了，回去了我再跟晓晓她们商量一下具体的执行方案。”

　　 何文军等人对视了几眼，脸上忍不住浮现出笑意。

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