华望集团，17层业务部大办公区。

　　 这是程默正式进入到华望工作第二次见到杨骁。

　　 杨骁站在大办公区最前面，在给全体员工开大会。

　　 讲了一些接下去的业务规划，强调了一些工作规章制度。

　　 程默站在后边认真听着，对于杨骁这个爽快的总监他还是挺尊重的。

　　 杨骁开大会很直接，花了六七分钟就把自己要讲的说完了。

　　 在结束之前，杨骁一拍额头似乎想起什么来了。

　　 “对了，还有个事，我们的大家庭有一段时间没进新人了，前些天来了两个应届生，大家认识一下。”

　　 杨骁往底下看了看，“那个，程默还有...王荣耀上来一下。”

　　 程默看向一旁的罗阳。

　　 罗阳微微一笑轻轻说了声，“愣着干嘛，上去啊。”

　　 程默和王荣耀走到杨骁身边。

　　 程默看着底下百来号人看着自己，心里还有点小虚。

　　 王荣耀捅了捅程默，意思让他先自我介绍。

　　 程默上前一步大声说道：“大家好，我叫程默，禾呈程，沉默是金的默。”

　　 “今年23岁，大学就读于杭城科技大学。很荣幸能加入华望业务部，希望以后大家多多关照！”

　　 程默一口气说完，鞠了个躬。

　　 杨骁带头鼓掌，然后底下也随之响起了掌声。

　　 程默偷偷看了眼站在第一排的苏凝夏。

　　 她一脸淡漠，目视前方机械式的拍着手，程默看到有些挫败感。

　　 王荣耀学着程默的话术也自我介绍了一番。

　　 “好，今天就到这儿了，大家赶紧忙起来！”等两人介绍完下去后，杨骁对着众人说道。

　　 回到工位，程默轻轻问罗阳，“罗哥，杨总每周都要这样开会吗？”

　　 罗阳笑道：“那倒不是，这种大会偶尔会开，大部分都是杨总叫主管经理去会议室开会。”

　　 程默点了点头，原来是这样。

　　 “罗哥，产品我这些天也了解了不少了，我该怎么去找客户呢？”程默直截了当的问道。

　　 罗阳轻轻说道：“我们业务部大部分业务员呢都在这行业做了不少时间，所以手上或多或少都有些资源，有些老客户还会介绍新客户。”

　　 程默抿唇点了点头。

　　 罗阳继续说道：“其实只要你谈成一个大客户再把客户维护好，收入就挺好的了。”

　　 程默若有所思。

　　 “至于现在，我觉得你也不用着急，可以在网上找找客户，然后尝试去联系一下，不懂的地方记录下来随时问我就行。”

　　 “好，我知道了，谢谢罗哥。”程默真诚道谢。

　　 “这是我们成交的一些客户，你可以先去了解一下这些公司，然后有针对性的去找。”罗阳给了程默一些资料让他自己去琢磨。

　　 “好的，我试试。”

　　 程默接过资料就开始研究起来，边记录边上网查信息。

　　 他很认真，因为这是他赚钱的来源，是成功的基石。

　　 苏凝夏从办公室出来经过大办公区，往自己部门的区域扫了一眼。

　　 看到程默在很认真的做事，对程默的感官好了不少。

　　 中午和王荣耀吃完饭，下午程默继续沉浸在工作中。

　　 临近下班的时候，程默把记在笔记本上自己找的一些潜在客户名单递给罗阳。

　　 “罗哥，我今天在网上根据关键词搜的一些公司，然后我筛选了一下，你帮我看看我的思路对吗？”

　　 “可以。”

　　 罗阳痛快答应一声接过本子看了一眼，然后在电脑上搜索对应公司官网信息。

　　 “这个还行，你看他们公司的产品，明显就会用到我们东西，不好这家公司太小。”

　　 罗阳边看边给程默解释：“一般太小的公司我们不做。”

　　 程默点点头表示明白。

　　 “这家公司不对，你看他们的产品......”

　　 “......”

　　 两人坐在电脑前一家一家的看下去，最后程默所找的二十多家公司只有九家公司是可以尝试跟进联系的。

　　 “好了，剩下的你明天可以去联系联系。”

　　 程默接过本子问道：“罗哥，我该联系谁呢？”

　　 罗阳呵呵一笑，“能联系到老板或者采购部都可以。”

　　 “好的明白了。”

　　 程默刚想整理一下笔记，罗阳拍了拍他的肩膀说道：“会议室开会！”

　　 “啊？这都快下班了啊？”

　　 罗阳呵呵一笑，“这不还没下班么！”

　　 程默只能拿着笔记本跟着罗阳去了会议室。

　　 这是程默入职以来第一次参加自己所属一部的会议。

　　 进到小会议室，他自觉的坐在了会议桌末尾。

　　 两分钟后，苏凝夏踩着高跟鞋进了会议室，很自然的坐在了会议桌上首位子。

　　 “好了，人都到齐了，我们开会吧。”苏凝夏轻轻说了一句，会议室立刻陷入了安静。

　　 “周主管，冯主管，你们说说这周的计划。”

　　 冯主管叫冯燕，是一部另一位女性主管，年龄在三十多岁。

　　 周主管名叫周峻伟。

　　 冯燕说道：“苏经理，我们这边这周有两个客户要来我们集团工厂参观，其他一些都还在跟进中。”

　　 苏凝夏点了点头，“最近我们一部业绩不是很好，客户那边跟紧点儿。”

　　 “好的。”

　　 周峻伟接道：“苏经理，我们这边罗阳有个大客户已经到了合同敲定细节的地方了，预计这周能签合同。”

　　 苏凝夏抬头问道：“大概有多少金额？”

　　 罗阳开口道：“大概在2000万左右。”

　　 2000万！

　　 程默听了大吃一惊，羡慕的看向罗阳。

　　 2000万可是能拿到将近20万的提成啊！

　　 怪不得罗阳说只要谈成一个大客户维护好，收入就很可观了呢。

　　 要是自己能谈成个2000万的单子，除了提成，自己还能拿到系统奖励的200万啊！

　　 想到这儿，程默心里越发躁动了，得尽快开单，拿提成！

　　 底薪已经满足不了程默的野心了。

　　 “不错，那这个单子重点关注，有什么问题随时找我或者杨总协助！”

　　 “好的。”周峻纬笑着点头。

　　 会议结束前，苏凝夏看着程默说道：“这里都是你的前辈，有问题都可以问他们的。”

　　 程默受宠若惊道：“我知道了，苏经理。”

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