只不过村上的工匠少，一般一村就只有一个，有的小村子还没有。

　　 桐乡村的木匠就是张木匠，论辈分苏潇得叫一声张大爷。

　　 苏潇进门的时候，张大爷正在院子里给木头刨花，旁边放着一个已经做完的梳妆台，上面的雕花很是玲珑雅致，足以见得张大爷的手工非常精巧。

　　 “哟，潇丫头今天怎么这么有空过来了？不忙你的生意了？”

　　 张大爷擦了擦汗，顺便放下了手中的活儿，对苏潇的到来还算热情。

　　 苏潇笑着上前，“这不是给张大爷带活来了，我想做点儿东西，张大爷帮我看看得多少钱。”

　　 她把自己昨晚画的样品图递给了张大爷。

　　 一共是三种包装，六样花型，都是前世卖的最好的几种。

　　 像是梅兰竹菊的花样，是如今最普遍的。

　　 剩下两种便是可爱的动物简笔雕刻，都不是很复杂。

　　 那圆筒子苏潇画的也很传神，大小也给标注了，张大爷做了这么多年的木匠，稍一打眼，心里就有了数。

　　 说真的，他还没见过之前别人做这玩意儿，对他来说也是新奇东西，甚至他都看不出来这东西苏潇是要干什么用。

　　 说是当水杯吧，明显太小了，而且盖子上面还带着个木棍儿一直竖到下面去，这是做何？

　　 “这是什么玩意儿？看着倒是有意思。潇丫头，你这又是有什么大生意要做啦？”

　　 张大爷笑着打趣，把图纸还给苏潇。

　　 这么简单的东西，过一遍他就记在心中了。

　　 “张大爷说笑了，哪有什么大生意。”苏潇没有过多透露。

　　 倒不是说她就有多么信不着张大爷，只是生意上的事儿，在开业之前都不好过分张扬。

　　 “谁不知道你生意做的大，又是茶棚，又是肉摊儿的，村里人还都指望着能多给你打些零工呢。”

　　 张大爷哈哈一笑，“这东西做起来简单，咱们这关系，我肯定不会多收你钱。不过做一个和做许多，那价钱肯定也是不一样。”

　　 他也不是没眼色的人，一般闲事儿也不爱打听，只是随便做两个和长期合作，他收钱那肯定是不一样的。

　　 苏潇反应过来，笑着道，“那自然得是长期合作。张大爷的手艺我知道，做的必然是极好的，我这东西要的多，以后也会一直做，大爷可要看着给我实惠一些，咱们也好久久的合作。”

　　 “好说。”张大爷把工具放下，过去拿了两个凳子，放在房檐下面给苏潇坐，摆开了一副细谈的架势。

　　 两人从木料谈到手工，包括不同木料的结实程度，雕刻的手工价钱肯定不一样。

　　 像是松木就最是便宜，腊木、檀木等一些上好的木头，那不光是木料贵得很，雕刻也要贵很多。

　　 不过不管是哪种款式和木料，张大爷开的价格都比县城木匠要低上一倍之多。

　　 就是最普通的那种松木雕刻，他只收苏潇两文钱，县城可是要收四文的。

　　 等到更高阶一些的木料，就要根据其坚硬和结实的程度、雕刻耗费的时间，以此来定价。

　　 每样木头的价格都不同，张大爷也都给的实惠。

　　 经过一番交谈之后，苏潇很是满意，也就趁热打铁敲定了合作。

　　 “明日我就买了木料让人送过来，到时候大爷先做几个样品给我瞧瞧，没问题的话，咱们就照着做下去。”

　　 苏潇起身准备离开，张大爷热情相送。

　　 “行，凭你什么时候送过来都行，我最近活不多，秋收大家都忙，也没那些东西送过来让我做，我便给你做快快的。”

　　 “咱们一天大概能做多少个？”苏潇问。

　　 “三五十个不在话下。”张大爷胸有成竹的说。

　　 三五十个，那么一个月就能出一千多两千来个。

　　 听起来很多，但真要卖却也不算多了。

　　 苏潇脚步顿了顿，“大爷可还有什么熟识的手艺好的同行？不瞒大爷，这数量还是少了些，可能还要再多三五个人一起做才行。”

　　 “你居然要这么多？”张大爷有些咋舌，这得是多大的生意？

　　 他略略算了一下，五七个人做的话，那一个月可要做出万来个了，苏潇消耗得了这么多吗？

　　 看出来苏潇不想多说，张大爷也没有没眼色的追问，道。

　　 “自是有交好的同行，都是我带出来的徒弟，也有从前一起学手艺的，就在邻村住的也不算远，你如果是想用，我可帮你介绍一二。”

　　 “那自是最好，也省去了我许多麻烦，张大爷教出来的徒弟，必定也和张大爷手艺一样好。”

　　 苏潇想了想，道，“那就明天吧，明早我来接张大爷，咱们赶着马车去邻村还要快些，争取一天把人都挑好了，就是要麻烦张大爷，耽误你一些时间了。”

　　 “这点儿时间怕什么的，而且这点儿小小雕刻，我在马车上也不耽误做。”

　　 张大爷眉开眼笑，这等卖人情的好事儿，他当然何乐而不为。

　　 两人有说有笑的出了院子，正是撞上了王翠花从前面过来。

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