销售也要学微表情学的。

　　 后世的赵子彤就特别喜欢看美剧《Lie to Me》中文名《别对我说谎》

　　 该剧的灵感来源于行为学专家Paul Ekman博士的真实研究以及畅销书《Telling Lies》，

　　 卡尔.莱特曼（主演）通过对人的面部表情和身体动作的观察，来探测人们是否在撒谎来还原事件真相。

　　 “荷兰式拍卖是指把拍卖标的竞价由高到低依次递减，直到第一个竞买人大声说“我要了”，才击槌成交的拍卖。”

　　 钱兆明一边一个字一个字读着上面的文字，

　　 一边从办公桌上抽了一张纸巾准备擦汗：

　　 “这个荷兰式拍卖，我听过……”

　　 钱兆明擦了擦自己额头上的汗，随意地把方案往办公桌上一丢，

　　 嘴上故作轻松地说道：

　　 “不过，好像和我们的超市也没什么关系啊。我们又不是拍卖行……”

　　 赵子彤“荷兰式拍卖”的目的可不是为了卖弄自己有学问。

　　 再说让别人尴尬，对自己又有什么好处呢。

　　 所以她也没打算继续故弄玄虚下去。

　　 但是最基本的先抑后扬还是要玩的。

　　 不拿出一点专业术语出来，人家也不会重视你。

　　 人很多时候都挺犯贱的。

　　 你跟他说人人都听得懂的大白话，人家当你没料。

　　 你给他搞一大段他听不懂的专业术语，

　　 他觉得你就是牛逼轰轰的一个专业人士。

　　 说的通俗一点，就是不装逼会死！

　　 但是装逼也要装得有文化一些。

　　 比如：

　　 外出游玩，当看到夕阳无限好，

　　 有文化的人想到的是，

　　 “落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色，”

　　 而你是：“卧槽，好多鸟，卧槽，好好看……”

　　 表达自己的爱国之情时，

　　 有文化的人说的是：

　　 “苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。”

　　 而你是：“不转不是中国人！”

　　 有文化的人失恋了说的是：

　　 “人生若只如初见，何事秋风悲画扇。”

　　 “等闲变却故人心，却道故人心易变。”

　　 你则是：“蓝瘦，香菇，要抱抱！”

　　 被老板炒了鱿鱼，

　　 有文化的人说的是：

　　 “仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。”

　　 “天生我材必有用，千金散尽还复来！”

　　 你则是：“此处不留爷自有留爷处！”

　　 又好像《三国演义》里关二爷和张飞对着刘备表忠心。

　　 关二爷一脸正气地说道：

　　 “关某虽然是一介武夫，亦颇知忠义二字。”

　　 “正所谓，择木之禽，得栖良木。择主之臣，得遇明主。”

　　 “关某平生之愿足矣！”

　　 “从今往后，关某之命即是刘兄之命，”

　　 “关某之躯即为刘兄之躯，”

　　 “但凭驱使，绝无二心。”

　　 这一番慷慨陈词，说得刘备是心潮澎湃，老泪纵横。

　　 而面对关二哥口若悬河的表忠心，

　　 张飞着急上火干瞪眼只有这一句：“俺也一样！”

　　 如果你是刘备，你会喜欢哪个员工多一点？

　　 难怪曹操会那么喜欢关二哥，不惜给他送豪宅宝马挖他墙角。

　　 但是不管善不善言辞，张飞实力还是在的。

　　 但是在职场里面，如果有实力，又有口才。

　　 还肯多花一些心思和小聪明，那基本上不会混得太差。

　　 既然已经用专业术语把钱兆明唬得一愣一愣的了，

　　 接下来就是要把“荷兰式拍卖”和肉铺的关系说的清清楚楚，让钱兆明这样的客户也可以听得明明白白。

　　 这也是一种职场技能啊。

　　 在装逼和不装逼两者之间自由转换。

　　 有读了很多年的书的人，脑子都读沙雕了。

　　 每天只会说“之乎者也”，根本就不会好好说话了。

　　 经典案列可以参考卤迅先生笔下的《孔乙己》

　　 鲁迅笔下的孔乙己，是典型的书呆子。

　　 他就像一只钻进书里出不来的书虫子。

　　 在现实中办起事来也顾虑重重，或者刻板不懂变通，

　　 “秀才造反，三年不成”讲的就是这类人。

　　 赵子彤觉得于文茵和李宁浩就属于这种有些刻板的书呆子。

　　 太多原则放不下，姿势太高了，特别是追求建筑艺术的人。

　　 “钱大哥，我给你讲一个故事吧……”赵子彤轻笑道。

　　 讲故事，永远比讲PPT来得吸引人。

　　 很多道理和想法都是可以通过讲故事来呈现的。

　　 “有一个在中环金融业上班的年轻人叫小明。”

　　 “有一天，小明下班回家时，路过菜市场一个卖猪肉的档口前面。”

　　 “他看到了卖猪肉的档口写着‘不卖隔夜肉’五个醒目的大字。”

　　 “他肯定好奇啊，就问肉铺老板，怎么样才可以做到不卖隔夜肉呢？”

　　 “肉铺的老板就回答他：我们每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折，八点是七折，11点半是免费派送，随便拿。”

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