盐市街。

　　 天工美玉店。

　　 金狮狂舞、鞭炮齐鸣。

　　 一道道红色条幅，从楼顶拉通地面，看起来气势十足。

　　 条幅上，用金色的大字写着言简意赅的促销信息。

　　 “只要销量，不要利润。”

　　 “厂家直销，半价疯抢。”

　　 “精品美玉，一律半价。”

　　 “全店美玉，仅需一两起。”

　　 当然，这个“起”字的尺寸极小，只有蝇头大小，不走近了根本看不见。

　　 一队队穿着红绿服装的老年人，敲锣打鼓，从天工美玉出发，走入寒鳞城的大街小巷。

　　 这些人的衣服颜色怪异，款式夸张，背上都写了“天工美玉开业，全店半价起”的广告字样。

　　 再加上他们敲锣打鼓，一下子吸引了路人的注意。

　　 许多路人驻足观看，都奇怪道：

　　 “天工美玉，盐市街新开张的玉石店？难怪第一次听说。”

　　 “什么？今天半价，仅需一两？假的吧，怎么会这么便宜？”

　　 “睁大你的眼睛，看清楚，是‘一两起’！后面还有个起字。”

　　 “便宜的没好货，脑子被夹了的，才会去那种地方买玉。”

　　 路人议论纷纷。

　　 不过，还是有平时手头紧，一直想购买一件玉器的人，好奇地想去看看。

　　 临近中午，天工美玉的店里，已经人头攒动，人气十足。

　　 许多本来只是来看看热闹的人，进店后一下被玉器精良的手工，良心的价格，丰富的产品所震撼，陆续掏钱下单。

　　 天工美玉的店里，不但有其它店里有的玉镯，玉诀，玉钗等制品。

　　 更有其它店里没有的玉瓶、玉盒、玉碗等物品。

　　 每一件玉制品，均精美至极，看不出雕琢的痕迹。

　　 顾客中有一个身穿青衣的中年人，看模样是个秀才。

　　 他手上拿着一只玉瓶，反复摩挲，对着阳光观看玉瓶的透光，嘴里喃喃赞道：

　　 “好啊！这玉瓶薄如蝉翼，却又胎壁均匀，收口极小。我真的好奇，这玉瓶是如何掏空内部玉料的？”

　　 在一旁导购的灵犀竖起了大拇指，赞道：“先生真有眼光！本店延聘了有六十余年制玉经验的大师，手工雕琢，才做出这样的玉瓶。这样的玉瓶每一个都是绝版，卖走一个，世间就少了一个。先生喜欢的话，我给你包起来吧！”

　　 “好，好。”中年人兴奋地应道。

　　 灵犀将玉瓶装入填满了棉花的木盒中，盒子空隙用碎布固定，再用一根缎带将盒子精致包装好。

　　 “先生，这是您的玉瓶，请小心拿好。这边付账，一共三百两银子。”

　　 中年人脸上怔了怔，旋即点头道：“三百两，嗯，这等精美做工，倒也不算贵。”

　　 在天工美玉的产品结构中，价格有高有低。

　　 玉镯，玉钗，玉盒，玉镯等工艺简单的物品，都是平价走量的商品。

　　 这类商品的定价，往往只有市价的一半，价格实惠，目的是聚拢店内人气，走薄利多销的路线。

　　 玉瓶、玉雕等工艺复杂的商品，则走的是高价路线，但也比柳家、谭家的定价少一成价格。

　　 陈炀相信，任何领域能大规模实现扩张的产业，价格的亲民一定是至为核心的关键。

　　 想想前世，汽车和智能手机的普及，都是在供应链整合到极致，价格降到平价消费之后才出现的。

　　 价格才是王道。

　　 顾客从不忠实于任何品牌，他们忠实于对极致实惠的追求。

　　 若能半价甚至更低买到心仪的物品，他们才不在意半夜抢购，不在意你是新店开业，还是百年老店。

　　 陈炀站在二楼，静静看着络绎不绝的客户，思考着下一步连锁店铺的拓展问题。

　　 这时，李观跑了过来。

　　 脸上有些兴奋，眼睛里却掩饰不住地着急。

　　 陈炀笑道：“李兄，可是有什么事？看你有些着急啊？”

　　 李观擦了擦额头的汗水：“老弟，生意火爆到超出了我的期望。原本我是打算苦熬至少半年的，没想到今天一天的销量，已经顶得过去仙玉居三个月的销量。”

　　 “这是好事啊。”陈炀道。

　　 李观看看周围无人，轻声道：“只是如此一来，咱们库存恐怕只能坚持三天。玉料的事，公子有货源了吗？加上雕刻的时间，店里的货恐怕会断供啊。”

　　 陈炀笑了笑：“放心，玉料已经在路上了。有我在，绝不会断供。”

　　 李观这才放下心来：“老弟，你的能力我是毫不怀疑的。只是咱们店里这么火爆，柳家、谭家年底冲量的生意，估计要受到影响了。接下来，得防备着他们的蓄意破坏了。”

　　 “哦？对手可是有什么动作了？”

　　 陈炀眼神微寒。

　　 生意场上的事情，牵涉到真金白银。

　　 一旦成为对手，别看平时你好我好，一片祥和，背地里都是下狠手的。

　　 李观沉吟道：“暂时还没什么动作，不过，柳家店里的几张熟面孔，已经在咱们店里晃悠了。你看，那边那个小伙子，这边那个小姑娘，都是柳家店里的。”

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