“……我毕业到现在也换了三四份工作，打工不是我的追求，再怎么努力，也始终是被剥削的份儿，所以我就打算自己捣鼓点东西出来。

　　 去年的时候，有个客户让我们帮忙开发个APP，是针对同城商铺的，算是个商家联盟吧。

　　 通过对一个城市的商家进行整合，提供消费的便利性和优惠，达到吸纳会员的目的。

　　 开发这样的APP不难，但是公司一点都不看好，因为类似的APP其实也不少，基本都是缺少黏性，做出来即便能拉来商户，也拉不来消费者。

　　 现在每个人的手机上APP够多了，除了不得已之外，很少人会去下载一个本地的APP。”

　　 方程恩听得很认真，频频点头。他也遇到过这种APP推广业务，持相同的看法。

　　 “从商户那里赚钱，最终连商户都不愿意加入进来，消费者更是少得可怜。我的工作类似于运营，对这方面的事情没少琢磨，我个人觉得这里面还是有可操作的空间。

　　 如果消费者太少，商户自然不愿意加入进来，但是可以通过提供其他方面的功能，来吸引商户。

　　 比如会员管理。

　　 很多行业其实并没有完善的会员管理系统，如果免费提供了这个功能，那么商户自然乐意使用这个APP。

　　 而且只要他使用了，不用我们怎么去督促，他们自然而然会引导他们的消费者加入会员。

　　 而对消费者来说，增加黏性的思路我也考虑了好几个，比如游戏。”

　　 “游戏？你想把APP设计成游戏？”

　　 “对啊，当年的农场、牧场、抢车位游戏，想想看有多火，一夜之间就疯了一样。”

　　 “那个过时了吧？”

　　 “当然不会弄一样的东西，有一样东西不会过时。”彭晓欣停顿了一下。

　　 “什么东西？”

　　 “人的需求，比如社交需求、快速成功的体验需求，还有占便宜的心理，凑热闹的心理等等。”

　　 这一点方程恩大为赞同，他给金店设计的营销活动基本都是围绕占便宜凑热闹来引流。

　　 话题明显进入彭晓欣的节奏，说得嗨了，连碰三杯，接着说。

　　 “还是围绕一个城市进行，我准备搞个同城大玩家！

　　 三百六十行，行行出状元。玩家可以任意选择行业，然后通过各种规则积累积分，在行业里实时排名。这种排名不仅会带来成就感，还能根据排名换取对应的奖品。”

　　 “谁提供奖品？”

　　 “自然是由加入的各个商家提供啊，总不能是我们提供吧。”

　　 “商家能乐意？”

　　 “这个也好办，商家要的是宣传和会员以及进店。我们只要把获取积分的方式与商家需求结合就可以了。比如手机号注册某商家会员，就可获得该商家所在行业的积分。

　　 比如在微信上转发该商家的活动链接，也可以获得积分。

　　 比如进该店消费之后，同样可以获得积分。”

　　 “听上去似乎对商家确实有吸引力？”

　　 “这是肯定的，消费者的裂变也能产生积分。积分累积到一定程度，就可以换购礼品，甚至可以成为某个行业某个商家的线上代言人，享受某种优惠或特权。”

　　 “会不会出现像以前那样随便注册一大堆小号，自己给自己刷？”

　　 “注册口限制一下就可以了，必须用微信或手机号来注册，这一点我早想到了。”

　　 “如果玩的人多了，商家光是送东西就是一大笔开支，如果商家觉得亏了不玩儿了怎么办？”

　　 彭晓欣点头，“我们设置的奖品也好，礼品也罢，都是一家家商户谈来的，也就是说不管参与人数有多少，奖品数量是固定的，围绕奖品数量来设置领取的规则就可以了。”

　　 “一家家谈，我怎么觉得貌似这一块才是工作量最大的？”

　　 “这个没办法。其实程序开发工作量同样非常巨大，因为规则太复杂。

　　 为了增加趣味性，我打算在里面设置积分和礼品可以交易的规则。这样才能刺激更多的人参与进来，有互动才能更好的裂变。”

　　 “听着是挺庞大的工程，做到哪一步了？”

　　 “只是有个框架而已。这不是缺钱嘛。”

　　 “就只是个构想？”

　　 “对啊，没钱就没法开展工作。我现在拉拢了一个开发团队，都是年轻人，只要给钱，肯定能做出来。”

　　 “还没拉到投资？”

　　 “不好拉，我都不知道找谁去。”

　　 “找老聂和武义啊，咱班里目前就他俩混的最好。”

　　 “开啥玩笑，要说最缺钱的可能就是我。”聂振华首先举手投降。

　　 武义紧跟其后，“我就一打工的，现在就是一奴隶，房奴。马上要增加一层身份：车奴。完事还打算这两年结婚要个娃，到时候多一重孩子奴，京城居大不易啊！”

　　 “武义说得对，彭晓欣这个项目可不是几万几十万能搞定的，得大金主。”

　　 彭晓欣又带了一杯，长叹一口气：“可不是，光是程序开发，就少不了一年时间。再说，一家家商铺去谈更是大工程。”

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