销售部的总经理是什么人，那是一只老狐狸的存在，李哲的话音刚落，这家伙便是立刻开口闭口将我一阵夸，表达自己的仰慕和惊喜之情。

　　 我没有说话，只是唇畔微勾，安安静静的给了林茜一个浅浅的笑容。

　　 “我估计，我们应该能很顺利的拿下天鸿集团的招标函。不过……”我话锋一转，表情淡然：“盛丰公司在天鸿的人脉，看来走得挺深啊。”

　　 听完我的话后，车内顿时一静。

　　 我们前脚才约好时间，后脚吴铮就后来居上的插上一脚，必然有天鸿公司的人给他通风报信，还能刚好安排在柯达的前头，这关系岂止是深，简直就是太深了。

　　 回到柯达，下车的时候，销售部的总经理和我握了握手，说：“总裁，现在你就负责和黄仁切磋棋艺，剩下的就交给我们。”

　　 我微微一笑：“嗯。”

　　 销售部总经理讲完这话，就和李哲他们一行人一起，去了营销部了。我牵着林茜的手，往我们租住的小区走去。

　　 既然我和黄仁的关系开了个好头，那接下来的这段时间，柯达就要使出浑身解数，打通与天鸿下面的各层的关系，与盛丰公司一争高下了。

　　 那是营销者们的战场，更激烈更浑浊更勾心斗角。

　　 ……

　　 “苏昊，你觉得最终我们能拿下天鸿集团这个单子吗？”走在回去的路上，林茜还是有些担忧。

　　 “放心吧，虽然说盛丰的吴铮投其所好，给黄仁送了一套珍贵的古棋谱。可是，这并不能说明吴铮就将黄仁给攻克了下来，只能说是基础打得还不错。黄仁是出了名的清廉刚直，从不收贵重礼物。这次会收吴铮的棋谱，不过也是喜欢得不得了罢了。不过如果吴铮知道，他给我白白做了嫁衣，估计气得肺都要炸了。”我轻笑一声，示意林茜不要担心太多，一切由我来扛就好。

　　 “是啊，说到底，吴铮只是把礼物送到，让黄仁看到他的合作诚意，说到底还是台面上的关系；而你却是顺理成章，跟黄仁酣畅淋漓的下了两个小时的棋，有如此深入、如此私人、如此自然的交流。相比之下，他吴铮倒是落了下乘，他不郁闷才怪了。”说完林茜轻抿红唇，然后朝我竖起了大拇指。

　　 尽管这么说，可是我也知道，我和黄仁下了两盘棋，只是增加他的一点好感罢了，并不代表就会把项目给柯达。

　　 而且我也知道，天鸿公司的采购制度和流程非常客观完善，即使是黄仁的意见，在最后的决策环节，也只是会占到不到10%的比重，他们还会考察企业实力，产品等诸多方面。/

　　 而在这些方面，盛丰占了绝对的优势，所以我们千万大意不得。

　　 ……

　　 一周后。

　　 果然如我所料，我们收到了天鸿集团的招投标书。当然，同时收到的还有盛丰集团以及其他一共五家。

　　 在这期间，营销部的精英们也是穷追猛打，用李哲的话说：“天鸿集团内部能攻克的人，已经尽数攻克，我们已经竭尽全力，剩下的，就看投标结果了。”

　　 我吩咐营销部继续深入拓展关系，而投标书的准备工作，自然成为了最后的重中之重。

　　 这天下午，我坐在总裁办公室，手上拿着的，正是今早收到的天鸿集团的招投标书。

　　 从这份资料来看，天鸿集团对于投标企业的评审，大概会分为几个方面：企业实力，产品价格，产品质量，交货周期。

　　 而且据我所了解，这种国企一般还会增加一个“领导评议”环节，全体高管参加，所以说起来，也是五个方面。

　　 我在心里默默估计了一下，心情有点紧绷了。

　　 企业实力：毫无疑问，无论是现在还是以前，盛丰集团都是以绝对的实力胜过柯达。

　　 产品价格：盛丰公司一定会竭尽全力的把价格往下压，虽然柯达也是往下压，可是能压到盛丰集团的那个程度吗？这个说起来还真是要碰运气。

　　 产品质量：这个我倒是一点都不担心，因为柯达的整体产品质量，都是要优于盛丰公司。但是既然盛丰公司这次想阻击柯达，那么他们这次也肯定会狠抓质量，所以这一项，柯达和盛丰可能打平。

　　 交货周期：这个更不用说，现在柯达一片颓废，盛丰一定会比我们做得更快更好。

　　 领导评议：虽然我和黄仁成为了棋友，但是天鸿的其他高管，站在盛丰公司那边的必然是比柯达的多。

　　 经过一番比较，还真的是看不到太多的胜算啊……

　　 次日一早，项目组再次成立，这次仍是由张凌天亲自挑选。

　　 组长这次不由我担任，而是由营销总经理陈明担任，组员四人：林茜，还有三位是上次危机公关项目组的成员，分别是行政主管、技术员和生产主管。

　　 项目组这次采取封闭式办公，为的是不让机密的信息泄露出去，我和张凌天走进项目组所处的小楼时，他们正在一个大办公室里，埋头苦干。

　　 陈明向我和张凌天简单的汇报了今天的计划：整理、撰写标书需要的资料，同时投标价格、交货周期也需要精确的核算，力争傍晚的时候，弄出个初稿来。

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