想通了，气氛就融洽了。

　　 石中坚深深感觉，自己其实还是非常的英明的。

　　 至少，上次自己就主动的提出，要将牛魔王运输机挂靠到220研究所的名下。减少了很多阻力。

　　 现在，钱的事情，都交给王步安去解决。他负责研发和生产就好。

　　 王步安绝对是传中的『奸』商。大蛀虫。

　　 他石中坚不可能成为这样的腐败分子。

　　 可是，每架运输机500万元的奖金，的确是非常诱人啊！

　　 幸好是他没有仔细的核算。否则，他就会发现，这500万，不过是里面的一个零头而已。

　　 甚至，连零头都不够。

　　 如果是出口的话，连零头的零头都不够。

　　 “对了，你对私人教练机怎么看？”王步安恰到好处的将话题错开。

　　 “私人教练机？”石中坚一下子没有反应过来。

　　 “没错。就是民用市场的教练机。”

　　 “你突然这个做什么？”

　　 “这不是你们的强项吗？怎么？不想做了？”

　　 “可是，运输机……”

　　 “难道不能同时进行吗？”

　　 “哦。请。”

　　 石中坚虚心请教。

　　 王步安的心思太灵活了。

　　 忽然间又从运输机跳到了教练机的上面。

　　 全国的飞机生产厂家其实非常多，各有各的地盘。可是，教练机，却只有217研究所一家。

　　 为什么？

　　 市场太了。

　　 一家都吃不饱。再来一家，全部都得饿死。

　　 一个数字就可以了。1958年的时候，一架初教五的价格，才五万元不到。嘿嘿。

　　 即使是到了今，价格不断的翻番，也不过是几百万而已。

　　 后来又发展了初教六、k8，、歼教七教练机、l15教练机……但是市场容量依然很。

　　 l15教练机的技术水平是最先进的。造价当然也是最高的。

　　 曾经出口六架给赞比亚。总共收费1亿美元。

　　 这个价格，基本上就是成本价了。单机价格大约1亿元人民币。

　　 王步安相信，民用教练机会越来越吃香。

　　 毕竟，随着125发动机的普及，以后飞行的成本，会越来越低的。飞行执照会越来越吃香。

　　 一台125发动机的价格，才800万元人民币啊！

　　 教练机只需要一台发动机。

　　 其他的武器装备也可以忽略不计。

　　 全部加起来，最多5000万元人民币就能搞定。

　　 如果是规模生产的话，成本最多4000万元人民币。也就是，即使是卖5000万，也有1000万的利润。

　　 这已经是不是蚊子肉了。

　　 这个肉吃起来，还是非常甜美的。

　　 关键是，这个市场，没有别人来竞争。别人也看不上这个市场。

　　 “好。我试试。”石中坚顿时就来劲了。

　　 做运输机，那是抢别饶地盘。多少都有点破坏潜规则。

　　 幸好是挂靠在了220研究所的名下，别人也不好意思什么。谁叫220研究所风头正劲呢？

　　 如果是做教练机的话，那是217研究所的老本行，经地义。

　　 可是，这件事，还得王步安帮忙。

　　 石中坚需要一些建议。

　　 “搭售，懂吗？”王步安道。

　　 “什么意思？”石中坚还真的不是很懂。隐约间似乎明白。是卖猪肉吗？

　　 “订购十架运输机，白送一架教练机。”

　　 “什么？白送？”

　　 石中坚顿时就无法淡定了。

　　 白送是什么意思？

　　 一分钱都不要吗？

　　 这个王步安是怎么想的。简直是『乱』来啊！

　　 一架教练机，成本最低也要三四千万。你白送就白送啊。怎么可能？大家都去喝西北风吗？

　　 “稍安勿躁。你听我完。”王步安老神在在的道，“这是一个销售策略。”

　　 “卖给国家的东西，需要这么波折吗？”石中坚还是不明白。

　　 “主要的目的，还是为了销售运输机。”

　　 “那样不需要白送教练机吧。”

　　 “白送会显得你很有诚意……”

　　 “不懂。”

　　 王步安不想解释了。

　　 这个石中坚，真是一头牛啊。怎么都不开窍。

　　 这叫开拓市场。

　　 又或者是叫做垄断市场。

　　 你的牛魔王运输机有对手。那就是别人109研究所。

　　 估计在不久的将来，别人109研究所的运21，运22什么的，都会上线。到时候，牛魔王就要面临激烈竞争。

　　 国家的经费就是那么多。给了别人多一点，你就只能是少拿一点了。

　　 牛魔王运输机有什么特『色』的地方吗？

　　 坦白，没樱

　　 发动机是同样的。

　　 机身的设计，估计也不会相差很远。

　　 成本方面，估计双方都会将成本压缩到一个很低的水平。然后展开同质竞争。

　　 在这样的情况下，你石中坚有什么手段可以胜出？

　　 那自然是搭售教练机了。

　　 刚好，军队也需要教练机啊。

　　 买运输机的同时，连教练机的问题都解决了，多好。

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