吴楚之接着拿出两张电话卡来，指着一张老旧的磁条卡，

　　 “像这种电话卡，第一代无人值守卡式电话，大家都用过。市内3毛，市外6毛。”

　　 “只能在街边磁卡电话上使用，比家里固话要便宜，但也便宜不到哪去。”

　　 “而且大家可能也知道，下半年，全国通用电话磁卡将更换成电信ic电话卡。”

　　 随手把磁条卡扔给李富根，吴楚之指着一张未开封的电话卡，开始说道，

　　 “而现在我手上拿着的这张201电话卡，是一种预付费密码记账式ip电话卡，可设置一个或多个国内长途固定电话的亲情号码。”

　　 “在使用有效期内，与亲情号码进行通话，资费是无论是在哪，无论打哪，只要是国内的，都是一分钟两毛。”

　　 “通话费自动从用户所持201卡的账号上扣除，电信公司对所使用的电话机不计费。”

　　 “同时，这个卡还有一点好处在于，小灵通也可以使用，不占用小灵通话费。”

　　 说罢，又拆出几张新卡，拿给大家试用。

　　 现在是小灵通的快速发展期，大学生家境稍微好点的，都把bp机淘汰了用上了小灵通。

　　 而手机，则是那时家庭条件非常好的才会用上。

　　 大家都摸出了小灵通开始了试用，见那个女生略带窘迫的看着别人，吴楚之找李富根拿了小灵通递给了她。

　　 “学姐，用这个试试。”吴楚之也没多说，递过小灵通。

　　 见学姐确实不会操作，吴楚之也耐心的一点点教着她。

　　 “学姐，你看，很简单的，先拨201，然后输入……”

　　 确定她会使用后，吴楚之便转身回到台上。

　　 试用真的很简单，电话卡大家也用过，熟练的用硬物刮开卡号、密码区上面的保护膜，拿着小灵通便开始操作起来。

　　 “还真是不扣小灵通的话费！”

　　 “通话质量也不错，不像有的卡，便宜是便宜，噪音大的受不了。”

　　 “我打了北京的电话，一分钟，卡里真只扣了4毛。”

　　 ……

　　 一边试用，大家一边和旁人交流着使用心得。

　　 几分钟功夫，在确认完小灵通余额和卡余额后，众人都神情满意的结束了试用。

　　 确认大家试用没有疑问后，吴楚之表示拆开的卡就算是礼物送给学长学姐了，自是赚来一波掌声。

　　 毕竟，眼前这个嘴上刚冒出胡茬的学弟，比之前他们做中性笔、笔记本啥的代理经销要大方多了。

　　 台下一个看上去比较老成的学长代表着众人问道，“小吴同学……不，小吴总，这个卡怎么个卖法？我们的利润空间有多大？”

　　 吴楚之先问了大家一个问题，“经销，代销大家明白吧？”

　　 “明白！”学长们点点头。

　　 “不好意思，小吴总，我不明白！”学姐不好意思的举手了。

　　 “好的，学姐，我简单说说。”

　　 吴楚之也没有不耐烦，学姐估计是第一次做校园兼职。

　　 学姐长得不赖，还没等吴楚之解释，周围学长们纷纷开口指点起来。

　　 吴楚之笑了笑，学长们来解释比他自己说，给人的感觉要靠谱的多。

　　 不多时，学姐就弄明白二者之间的差异。

　　 “那就好！就不用我啰嗦了，说下大家关心的价格和利润空间，大家心理有个谱。”

　　 “这批卡的面值是100元，经销价60元，代销价65元，建议零售价72元。”

　　 众人闻言便是一惊，201电话卡虽然比较新，是今年刚上的品种。

　　 市场上也不是没有折扣，但折扣从来没有这么低过。

　　 台下马上有人举手了，吴楚之示意他发言。

　　 学长一脸质疑的神色，“小吴总，据我们所知，201卡一般最多是电信搞活动92折销售，您这都72折了……这卡是不是……”

　　 吴楚之打断他，“学长是不是想问我卡的来源？”

　　 见那位学长点头，吴楚之耸了耸肩，双手一摊“这个……我确实没法具体说。懂的都懂！”

　　 “只能说，我9月上大学，家里长辈给点资源，锻炼能力自己挣点零花钱。”

　　 众人想了想，也的确是这个道理，能拿到卡就是别人的本事。

　　 “那我们如果卖出72元以上呢？比如80元？”学姐问道。

　　 “学姐你们能卖高点当然可以卖高点，多出来的，那是你们自己的利润，我不参与。”

　　 “经销和代销最低拿货量是多少？”问话的一看就是在学校里做惯了小生意的。

　　 “代销预付30%，最低拿货50张；经销全款，最低拿货200张。代销有时间限制，最长30天。”

　　 学姐站了起来，一脸疑惑的说，“小吴总，您这个不合理吧，现在是暑假，我们向谁销售去？不是应该等开学后再开始吗？”

　　 吴楚之一脸奇怪的看着她，“学姐，你一定还没谈过男朋友吧？”

　　 这学姐长得其实很漂亮啊，个子高挑，身材凶猛，即使此刻是没化妆的素颜，吴楚之都觉得评个90分问题不大。

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