有了新的思路就马上就去做。

　　 孟青善很快就从张欣娣收集的信息中，找到了一个合适的产品。

　　 这东西是一个魔都老品牌的旅行箱，五年之前的时候，这种箱子可是高大上的代名词。

　　 做工好，样式漂亮，不但一线城市条件不错的人家几乎家家都买，甚至成了家中女儿出嫁时的标配嫁妆之一。

　　 不过这箱子出厂价就不便宜，加上一层层的经销商加价和运输费用，等进入商场的时候，一个箱子就得卖五六十以上。

　　 对这个旅行箱，孟青善仔细的研究了他滞销的原因。

　　 这箱子的价格在前些年，肯定是那些二三线工薪阶层，承受不了的。

　　 现在大家工资普遍涨了不少，可惜以前这箱子几乎在二三线城市没什么销量。

　　 所以无论厂家还是商家，眼睛一直都盯着一线城市的市场。

　　 可这东西是耐用品，质量绝对没的说，买了这个箱子的人基本就能用一辈子。

　　 经过这些年，一线城市的家庭这玩意基本已经家家都有了。

　　 孟青善估算了一下现在二三线百姓的消费水平，发现跟五年前的一线城市很接近。

　　 于是孟青善决定拿下这个旅行箱，跑去二三线城市去做展销会！

　　 孟青善第二天上午下了课，吃过午饭就跑了。

　　 到公司找到张欣娣，二人直接打车去了那个旅行箱的生产厂家。

　　 跟孟青善之前预料的一样，这个工厂如今因为产品滞销，已经两个月没有发工资了。

　　 工厂基本上已经处于停工状态。

　　 厂长这两年没少跑市里要支持，市里也不希望这个前些年的明星企业就这么倒下。

　　 隔三差五的让银行贷点款，好让工厂给工人发基本工资。

　　 可是这些年过去，这个以前的明星企业一年不如一年。

　　 别说还银行贷款，如今连贷款利息都还不上，已经成了市里和银行的一块心病。

　　 市领导有心不管任其自生自灭吧，工厂倒了，那些工人怎么办。

　　 管吧，现在的皮箱厂明显已经变成了一个沉重的包袱，眼看着生产出来的皮箱，积压到所有仓库爆满也卖不掉。

　　 银行现在已经跟市领导放了话，这样的企业实在是不能再帮了，再贷给他们钱，自己就要被上面找麻烦了。

　　 听说有个商贸公司来谈滞销产品销售的问题，厂长马上就接待了孟青善二人。

　　 结果看到人之后，这位叫梁东的厂长气的差点摔了杯子。

　　 这两年厂里有病乱投医，被皮包公司骗了不止一回，好在工厂本身就没钱，被骗走的箱子不好卖，被追回来了大部分。

　　 梁东坐在那里看着孟青善运了半天气，心中暗叹：自己真的已经没本事到，连那些骗子觉得自己是傻子的地步了么？

　　 竟然连二十来岁的小骗子都敢来自己这里打秋风！

　　 好在经过之前被碰的一脑门包，孟青善这次准备的东西非常齐全，连他的学生证都拿出来给梁东看了。

　　 看过孟青善的学生证，梁东也愣了，他是魔都人，有熟人在这个学校工作，复旦大学学生证的真假他还分辨的出来。

　　 现在他倒是不再怀疑孟青善是骗子了，而是觉得这小子肯定是在大学上了两天学，就不知道天高地厚的想搞点事情，证明自己比别人优秀的二愣子。

　　 现在的孟青善也非常谨慎，毕竟之前碰壁的次数太多了。

　　 他跟梁东说：

　　 “梁厂长，我知道您看我年纪小，会觉得我不靠谱。

　　 您看咱们先进行一次实验，而且也算个赌约。

　　 我先从这里弄一批箱子到我老家销售。

　　 为了让您放心，我们可以去公安局备案。

　　 如果销售情况不佳，没有卖掉的货物保证全部退回。

　　 我账户上的五万块钱，就算赔给厂里的运输费用。

　　 我知道这五万块钱非常少，不能完全弥补厂里的损失。

　　 不过我是诚心想做成这次生意的。

　　 而且就算我失败了，有我这边五万块钱保底。

　　 厂里就算有损失也不会有多少。

　　 万一成功了，对咱们双方都有非常大的好处您说是吧。

　　 再说这五万块钱是我家里的全部家当。

　　 我是绝对不会冒着倾家荡产的风险乱来的。”

　　 他这番话还真把梁东说动了。

　　 虽然他是这个国有企业的厂长，以前厂子红火的时候。

　　 上百万的货款隔三差五的从他眼皮子底下过。

　　 可是他自己家里的存款并没有多少。

　　 加上这些年厂子不景气，五万块钱对他来说已经是个有说服力的钱数了。

　　 而且他们国有企业，联系车皮很容易，就算折腾一次失败了，运费加上装卸费用，最多用去三万。

　　 这次失败了自己也就再丢次老脸，不过也能换两万块钱，这点钱虽说给厂里几百号工人开不了工资。

　　 可是解一下厂里那些急需报销医药费，然后拿钱买药续命的几个退休老工人的燃眉之急还是够的！

　　 想清楚了这些，梁东一咬牙：

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