果冻的生产特别简单，一般情况下，经过果冻液调制、装模、冷藏等，加工工序制作而成。

　　 凝固时使用不同的模具，便可生产出风格、形态各异的成品。

　　 林阳所说的果冻其实是果肉果冻，按类别来区分的话，有桃肉果冻、香橙果冻、蜜桔果冻、蓝莓果冻、凤梨果冻、芒果果冻、荔枝果冻、什锦果冻……

　　 关佳蕙给港岛那边打了个电话，数日后，果冻的原材料就送到了海口。

　　 按照说明试制了几次后，没有添加果肉的果冻终于成功了，林阳紧接着，又把自己的想法说了出来。

　　 “你们去大街上，卖一些水果罐头回来？”

　　 工作人员不明白这是要干什么，他们有的人觉得非常奇怪，罐头厂都不做了，为什么还有去买罐头。

　　 “林阳，用新鲜水果不可以吗？”

　　 关佳蕙的疑问百分百有道理。

　　 “水果罐头在生产的时候，都是经过了高温杀毒的，这样一来保质期就长了，咱们将来也是要用这个办法？”

　　 说明白了理由，试制果肉果冻的事就简单了。

　　 “这就是新产品，小蕙，你看看，晶莹剔透的果冻里包裹着各种各样的水果，看上去是不是特别有意思？”

　　 “林阳，你还别说，确实是非常好看，你是怎么想到这个办法的？”

　　 “在国外我也吃过果冻，但是，他们的果冻里什么也没有，因此，我当时就胡思乱想了，因为这样的果冻看上去太单调了。”

　　 “林阳，新产品吃过，怎么要赶紧去申请专利？”

　　 “小蕙，这件事不如你去办，我在海口盯着？”

　　 “好，那咱们就分头行动吧！”

　　 关佳蕙准备好所有的资料后，立刻就飞往京城了。

　　 留在海口的林阳闲暇时，喜欢看新闻来了解各个地方的形势，这一天，他看见报纸上的消息说，杭州要举办大型商品交易会。

　　 时间、地点都说的是清清楚楚，林阳放下报纸不由得动心了，他想去看一看，顺便寻找一些机会。

　　 因为消息里说，有全国29个省、市、自治区的数千名客商前来参会。

　　 杭州罐头厂也参加了此次商品交易会，只不过是他们的生意非常惨淡，用门可罗雀来形容毫不为过。

　　 罐头厂的路之所以走到这个地步，一方面是出口的业务大幅度下降，还有一个原因是各地都这样的工厂。

　　 “你们这里都有什么产品？”

　　 林阳是考虑找供货商。

　　 “我们的罐头有肉类、禽类、蔬菜、水果四大类，品种有几十种，不知道你想要什么？”

　　 “肉类的有什么？”

　　 “午餐肉、扣肉、红烧肉、咖喱鸡。”

　　 “水果类的有什么？”

　　 “黄桃、橘子。”

　　 工作人员的态度不是太热情，林阳从对方的言语中感觉到了。

　　 其实，在林阳来之前，这些人也明白，参加商品交易会根本就没有什么用，也就是来这里走过场来了。

　　 前些年，杭罐厂怎么可能会为罐头的销售问题发愁，那个时候主要是出口的，许多人想买还买不到呐。

　　 比如，午餐肉、清水马蹄罐头，就需要托关系才弄一点儿。

　　 大锅饭单位的人都是这个样子，林阳早已经是见怪不怪了。

　　 林阳溜溜达达，到处转来转去，突然，他看见几个带着杭州师范学校校牌的年轻人，其中的一个人特别眼熟。

　　 “马永？”

　　 这个名字林阳是在心里叫的，之所以一眼认出地方，是因为他的样子太有特点了。

　　 由于双方不认识，林阳也没有想法去套近乎，就这样擦肩而过了。

　　 商品交易会上的东西确实是不少，可，没有几样是林阳想要的，他走到大门口打算离开这里。

　　 “卖冰棍了，解渴消暑的冰棍，五分钱一个了？”

　　 口渴难耐的林阳，听到这句话，马上就顺着声音的方向找去。

　　 在马路的对面，宗勤厚带着草帽，忙着从箱子里往外拿冰棍，还不时的喊几声卖冰棍。

　　 “你这里还有汽水？多少钱一瓶？”

　　 “汽水一瓶1毛5，你来一瓶？”

　　 宗勤厚抬头说话的时候，林阳一看他的容貌乐了，这不是娃哈哈的老板吗？

　　 认出来宗勤厚的林阳，决定与他聊聊天。

　　 “那就来一瓶，你的汽水都有什么口味的？”

　　 “只有橘子味的。”

　　 “老板，你为什么不多座几种口味，这样才能够方便大家啊？”

　　 “这里的汽水、冰棍，都不是我们自己生产的，我们也就是挣个辛苦钱，都是一分一厘的小生意。”

　　 “老板，听起来你是单位的人，不是自己干的个体户？”

　　 “我是上城区校办企业经销部的，实不相瞒，我们的经销部也就几个人，是靠代销汽水、冰棍、文具纸张维持的。”

　　 “那你想过没有，把生意做大一点儿？”

　　 “做大谈何容易，我们一没钱、二没人，三没有项目，怎么去做大，做什么？”

　　 林阳从宗勤厚的话里，听明白了一件事，那就是他目前还接触到娃哈哈儿童营养液。

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