第83章 宣传策略

　　 长安市，新湖区。

　　 在对网站连续经过多轮测试，确保没有任何问题以后，陈舟召集众人，开始讲解自己的宣传策略。

　　 “首先第一步，便是获得初期流量并将其成功留住。”

　　 陈舟站在会议室最前方，说道：“这一步，我们已经完成了一半。”

　　 “在我回阳城的那段时间，经过一系列的运作，目前可以确定在网站上线以后，短期内会迎来至少数百，可能过千的真实用户访问。”

　　 “而我现在要和大家讨论的，便是该怎样将这些人牢牢留住。”

　　 谢泽君首先发问：“陈总，能否告知一下这些流量的来源，或者说用户的大致画像，方便我们进行针对性分析？”

　　 这个问题应该是在场除了陈舟以外所有人都好奇的了。

　　 “大部分都是魔兽世界玩家，会有少量的其他游戏玩家，例如劲舞团或者反恐精英等等，也可能会有极个别冷门游戏的爱好者。”

　　 陈舟回道：“而这些人，最主要的目的便是游戏攻略的查询，还可能会有少量的发帖闲聊。至于他们的来源……”

　　 “实不相瞒，是我在一个热度很高的网吧比赛上打的广告。”

　　 “E时代？”

　　 赵致远率先反应过来，在场的这些人估计只有他清楚陈舟还有一个连锁网吧老板的身份。

　　 陈舟点点头，并且向他使了个眼色。

　　 赵致远瞧见这眼神，瞬间就理解了透露出来的意思，默契且会意的点头，意识到陈舟并不想让其他人知道。

　　 毕竟在这段时间的工作接触中，他已然知道陈舟是靠什么将周云谦等人忽悠来的。

　　 虽然不是太理解，但也不会傻的揭露出来。

　　 而其他人就完全不清楚了，便问道：“E时代？好像没有听说过这家网吧，是阳城那边的吗？”

　　 陈舟点头：“是的，是阳城的一家连锁网吧，在当地人气颇高，举办的这场比赛更是吸引到将近两千人报名参加，辐射范围至少上万人。”

　　 谢泽君皱了皱眉：“那也就是说，这批用户基本都是阳城本地的游戏玩家？”

　　 “不错。”

　　 “这种流量来源恐怕并不稳定啊。”

　　 谢泽君轻轻摇了摇头：“而且游戏天地的定位是全国用户，一旦在初期阶段被大量来自同一个地方的用户占据主要流量，很容易形成团体性，并且还有可能造成使用疲劳，从而降低兴趣。”

　　 这话不无道理。

　　 很多人来到网络上都是为了了解到更多他不了解的信息，新奇性是大部分人使用网络的最初动力。

　　 而假如一家网站中全都是当地人，那跟本地生活论坛有什么区别？

　　 万一说点什么，都有可能直接暴露自己的身份，毕竟阳城就那么大，遇到熟人的概率极高。

　　 更何况是游戏玩家这样一个更细小的领域，说不定隔着网络的俩人就在同一家网吧上网呢。

　　 一旦失去了神秘性和猎奇感，那么大多数人都会放弃使用这个网站。

　　 “泽君说的很有道理。”

　　 陈舟顿了下：“那么针对这个情况，大家有什么解决办法？总不能放弃掉这部分流量吧？”

　　 周云谦道：“放弃是肯定不能放弃的，好不容易得到的初期流量，还都是真实用户，这对一个全新的网站来说可是极为不易的事情。”

　　 “毕竟有的网站运行了大半年，还连五分之一都达不到呢。”

　　 听到这句话，在场众人皆是会心一笑。

　　 大家伙都知道周云谦这是在自嘲自己制作的309交友网。

　　 周云谦继续说道：“可是谢总监说的也非常有道理，所以我们唯一能做的，便是想办法吸引来自其他地方的用户，以来稀释阳城本地的流量，同时也能带给大部分用户新的体验感。”

　　 说到这里，周云谦问道：“陈总，不知道我们目前可用于宣传方面的资金有多少？”

　　 “短期来说，最多三十万。”

　　 “三十万……”

　　 周云谦想了下：“这个钱确实不算多，假如投放到门户网站的话，估计……”

　　 “估计连首页都上不去。”

　　 陈舟替他补充了后面的话。

　　 互联网行业投放广告，说实话，这点钱连塞牙缝都不够。

　　 就拿目前流量最高的千度举例，它首页的广告推广，并不是说给你个广告位，把你的网址链接放在那里，然后多长时间多少钱这种。

　　 而是双重收费。

　　 首先就是位置费，越显眼的位置，费用越高，假如把网址链接放到搜索栏最下面的话，那光是位置费就得至少上百万的价格。

　　 其次便是点击分成。也就是说每当有用户通过千度首页进入你的网站，千度就会计算一次钱，一次点击根据位置的不同从一两毛到六七块不等。

　　 而且用户的转化率与留存率还完全没有保障。

　　 有可能十万次点击，就只有一两百个真实用户留下来了。

　　 互联网的用户引流成本之高，原因就在于此。

　　 人家掌握了门户网站，就是掌握了流量入口，你的网站想要曝光，想要获得好的推广效应，就只能有求于人家，自然也得接受人家的报价。

　　 这也是为何在互联网发展之初，几乎所有有野心的公司都想要在门户网领域分一杯羹。

　　 毕竟光是靠着广告投放的推广效应，门户网站几乎就完全可以实现盈利。

　　 这方面的宣传渠道目前的开心网络还玩不来，成本太大了，三十万扔进去连个水花儿都不会有。

　　 所以哪怕要玩儿，也顶多将其当做个辅助渠道，期待着能在网友面前露个脸就行。

　　 陈舟沉思片刻：“这样，联系一下网裔和千度这两家门户，先各投……十万块。”

　　 “另外，询问一下报价，然后以我们的资金能力，投放半个月吧！”

　　 有个小伙听到这纳闷的问道：“不投搜琥吗，搜琥的流量也很大呀。”

　　 一旁的赵致远笑了笑解释道：“你是不是忘了我们做的是啥类型的网站了，游戏咨询啊，现在最大的游戏咨询网就是人家搜琥自己的，咱还能往人家窝里投？”

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