“你这一个月，搞得动静不小啊。”

　　 看着报表上举办的各种活动以及相关数据，陈建国捻灭了烟头，坐起身认真看了起来。

　　 陈舟在一旁解释着。

　　 “主要从几个方面出发，首先就是放弃了网管收银一体化的所谓节约人力的做法，网吧更多程度上还是属于服务行业，顾客的体验感最重要。”

　　 “安装空调的做法也是基于这一点，保持良好舒适的环境。”

　　 “我也去过周围其他网吧，进去的第一感觉就是闷热压抑，透不过气，我想顾客跟我是有同样感受的，只不过很多网吧没有这个条件，他们只能忍受，但是一旦出现对比，我想他们的选择是显而易见的。”

　　 陈舟在桌上拿了个苹果，边吃边继续说道。

　　 “还有就是增加网吧的附加服务，像零食饮料、游戏点卡等等，只要是顾客需要的，其实我们都可以去做，这些附加服务的利润也很可观，而且还能带来更多的生意，就好比我上个月底想办法争取进到货的魔兽世界点卡。”

　　 “点卡本身不赚钱，但是能吸引来喜欢玩魔兽世界的玩家，爸，在这里我要多插一句。”

　　 “我们做网吧的，一定要尽可能的跟各种现象级网络游戏扯上关系，哪个游戏火我们就蹭谁的热度，搞活动办比赛，怎么热闹怎么来，稳赚不赔。”

　　 “还有就是......”

　　 陈建国已经看完了报表，神情严肃的听陈舟说了会儿，突然打断问道：“这些都是你自己想的？”

　　 “昂，自己想的啊。”

　　 陈舟脸不红心不跳，坦然若之的将后世随处可见的网咖模式据为己有。

　　 “都是很好的想法，表面上看是提高了成本，但最终的结果却是客流量的稳定提升，实践出真知，不错，大学没白上，比你爸我这泥腿子强。”

　　 陈建国表扬了一句，然后又摸出一根烟点着，深深吸了一口，指着报表的最后一页缓缓说道：“只有这个会员体系，我想听你详细说说。”

　　 “我刚在心里简单算了算，按照你这优惠力度，办理会员的人数越多，最终的利润却是要下降的，尤其是这个一百元档位的，折算下来几乎相当于一块钱一小时，现在整个阳城都没有这个价，利润很薄的。”

　　 “没错，还是老爸您看得准。”

　　 陈舟小小的拍了个马屁，笑道：“如果放在单一一家店里的话，办理会员的人数越多，利润确实会不可避免的出现下滑，可是......我们并不是一家店啊。”

　　 ‘如果这种会员体系放在连锁店模式下，那么它带来的就是源源不断的现金储备，我们可以不停地以店养店。’

　　 “以店养店？”

　　 陈建国琢磨了一下这个词的意思：“详细说说。”

　　 “您看啊，我们E时代现在有七间门店，假设这七间门店从现在开始都搞这个会员体系，那么就可以为我们快速聚拢大量资金，有了这些提前充值的资金，我们就可以继续开设门店，然后新店也会搞这种活动，同样会快速回拢资金。”

　　 “也就是说，会员越多，我们手里的钱就越多，就可以开设更多的门店，覆盖更多的客户，而客户越多，就又回到了会员越多这一点上了，这是一个越滚越大的雪球。”

　　 陈建国听到这，明白过来：“用顾客的钱去扩张我们的门店，然后赚更多顾客的钱？”

　　 “对，就这个意思。”

　　 陈舟点点头：“而且会员体系还有一个好处，就是增加顾客粘性。”

　　 “他在我们这里充了会员，只要想上网，肯定第一时间就会来到我们店里，不然他充的钱就浪费了，这样可以最大程度保证我们的基础客流量，同时，他在我们这里上网时间越长，零食饮料之类的潜在消费也会越高，只要我们店里能够一直保证良好的体验感，那么他基本不可能再去其他网吧。”

　　 “另一方面，当他在E时代上网成为习惯以后，还会主动呼朋唤友，又能为我们增加更多生意，从而形成一个良好的循环。”

　　 陈建国瞧着陈舟侃侃而谈的模样，突然感觉自己好像真的老了。

　　 开了这么多年网吧，还从来没有如此通透全面的去考虑如何将网吧发展得更好。

　　 早年间赶上了第一波行业红利，挣了一笔大钱，然后一直都是按部就班的开店、回本、挣到足够钱了再开一家店，然后周而复始出来了七间门店。

　　 现如今随着社会的发展，阳城大大小小的网吧已经上百家，其中有很多后来者都已经比E时代生意好得多了。

　　 就好比另一家连锁网吧黑蜘蛛，2002年才开始做的网吧，现在已经发展到九间门店了，甚至听说第十间门店也在筹备之中了。

　　 如果不是自己入行的早，积攒了一批老顾客的名气，再加上这年头网吧行业确实红火，闭着眼都能挣钱的话，按照自己做生意的按部就班恐怕早都被淘汰了。

　　 可是儿子接手才一个月，就做出了翻天覆地的变化。

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