张翰在推广方面是老手了。

　　 上次驱蚊神器的推广方案就做的不错，驱蚊神器的推广结果也让叶辰非常满意。

　　 这次直接拿一千万做推广，效果自然会更好。

　　 推广这方面，从来都是一分钱一分货的。

　　 至于钱从哪里来？

　　 和广发银行的贷款程序已经全部走完。

　　 明天一亿现金就会打到公司账户。

　　 碧蓝科技这一段时间内，并不会缺钱。

　　 而下一时期，促眠神器都上线了，自然更不会缺钱。

　　 ………

　　 “推广就按照张经理的方案执行，但要注意，我们的广告词不能出现治疗之类的词语，具体原因我就不说了，你应该明白。”

　　 叶辰提醒了张翰一句。

　　 张翰立刻点点头：“叶总放心，我明白的。”

　　 ……

　　 接下来，就是定价问题了。

　　 叶辰在考虑促眠神器的会员费，应该定在多少。

　　 促眠神器的成本更高一些。

　　 比如驱蚊神器，会员三十元，抛去渠道费，税费，运营费用等等，利润可以达到十六人民币。

　　 而促眠神器的话，成本较高，利润率相对较低。

　　 如果会员定价三十元，那利润大概只有十二块左右。

　　 “叶总，我觉得咱们的新产品，定价五十元很合适。”

　　 思索着，张翰给出了自己的建议。

　　 叶辰挑了挑眉毛，等着张翰给出原因。

　　 “首先，我们的主要目标，是那些在大城市打拼的，压力大，心态焦虑的青年人群。这也是失眠的高发人群。”

　　 “他们的收入大多不低，至少在三千人民币往上。五十人民币的会员费，对于他们来说，不算昂贵。”

　　 “区区五十元，就能让用户作息规律，睡眠正常。”

　　 “甚至因为睡眠质量高，还能节约半个小时到一个小时的睡眠时间，间接提升了他们的空闲时间。”

　　 “五十人民币的支出，相比于他们所得到的享受，性价比极高。”

　　 张翰很快给出了自己认为的理由。

　　 叶辰若有所思，看向马瑞森和李旭东。

　　 李旭东在产品运营方面，一向不太擅长，并不说话。

　　 马瑞森则是非常认同的点点头：“叶总，我觉得张经理说得挺有道理的。毕竟我们付出的成本高了，收费提高也相当正常。”

　　 叶辰点点头。

　　 现代社会物价高，猪肉都三十一斤了。

　　 五十人民币的定价真的不算贵。

　　 五十块钱就能带来充足而有质量的睡眠。

　　 第二天用户就能以更加饱满的精神迎接工作或者学习。

　　 好处无限。

　　 ……

　　 月卡五十元的情况下，碧蓝科技的利润可以达到二十五元。

　　 开公司做产品，不就是为了恰饭么。

　　 别看碧蓝科技赚的不少，但支出更多。

　　 叶辰还需要尽快消费，提升系统商城等级。

　　 所以，叶辰做出决定。

　　 “促眠神器的会员定价五十元。”

　　 “同步推出联动大会员服务。大会员可以同时享受促眠神器和驱蚊神器的会员服务。月费的话定在69元，年费699。”

　　 看似让利，实则是捆绑推广。

　　 很多消费者面对优惠，都有种不占便宜就亏了的感觉。

　　 而如果有用户本身只用促眠神器，不打算使用驱蚊神器。

　　 那看着大会员，就会想我都出了五十块钱了，再加区区十九块就能享受到驱蚊服务。

　　 那为什么不加呢？

　　 比单独开会员还便宜十一块。

　　 不开大会员，岂不是亏了？

　　 多花十九块就能得到价值三十块的驱蚊会员，难道不香么？

　　 反之也是同理。

　　 通过优惠让利，最大程度的激发用户的消费欲。

　　 ……

　　 至于碧蓝科技，那肯定是血亏的。

　　 用户只用六十九就享受原价八十元的服务，叶辰净亏十一元。

　　 如果有一百万人开了大会员，那叶辰就亏了一千一百万。

　　 如果一千万人，那就是亏损一亿一千万。

　　 估计整个公司都要亏得破产了。

　　 但没关系，叶辰心甘情愿。

　　 一定要比连公交都坐不起的老马更惨。

　　 让我先亏上十个小目标吧。

　　 ……

　　 “叶总，我们硬件部门已经委托代工厂做样品了。预计一周后完成，到时候如果测试没问题的话，很快就可以投产。”

　　 马瑞森也赶忙汇报了近况。

　　 叶辰了然点头，随后环视三人：“如果没什么要补充了的话，那今天的会议就到这里。”

　　 “李经理最近几天把会员功能做好，大会员功能设计好，让我们的产品联动起来。”

　　 “张经理带领推广部抓紧时间。将应用商店审核还有广告提前准备好。”

　　 “马经理的硬件部门也要尽快。”

　　 “促眠神器定于三天后上线，各部门一定要协调好，不要出了漏子！”

　　 叶辰话音落下，三人立刻起身：“好的叶总。”

　　 很快三人各自离开，前去工作。

　　 ……

　　 接下来的几天，叶辰就不需要天天去公司了。

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