“我们现在发展很好呀。”

　　 陈石慢悠悠说道，端起茶杯，轻轻地闻了一口茶香味，半眯着眼睛，嘴里吹了几下，又慢悠悠地喝了口茶。

　　 “方经理，不知你对我们神石公司了解多少，对我们的服装店又了解多少。”

　　 方致远感觉心里有些恼火，不是对陈石，而是对开始拒绝陈石的招商部的管理层恼火。

　　 一群猪！

　　 特么的傻子，把这么牛叉的代理商放给美邦，真不知道当初他们是如何谈判的，弄得自己处于被动。

　　 今天来了，还碰上美邦的王有才，真够倒霉的。

　　 感觉陈石有意把两人约一起。

　　 但来都来了，总不能这样回去。

　　 如今己方求合作，处于劣势，这点他是明白的。

　　 只是这么多年了，很少被人拿捏住，有点不习惯。

　　 但谈判就很正常，陈石还没有像有些恶心的公司那样，把自己晾几天，让自己先玩个几天，玩个够，来个拖延战术，让自己不耐烦，处于被动。

　　 方致远沉默了下，说道：“了解一些，一家美邦服装店单日销售额估计在30万到40万之间，知道蓉城有十家这样火爆的店，但贵方有多少家，其它城市是否还有，我就不太清楚了。”

　　 收集、整理对方信息，这也是商业谈判中最关键的，但没法做到详细和全面，方致远明白这个道理，但也没法。

　　 知道十家店，门店招牌上就写有几号店，或者问下店里的店员，就能打探到。

　　 “嗯，既然你知道我们生意如此火爆，我们为什么要换一个品牌呢？”陈石回道，对这个方经理还是比较佩服的。

　　 自己公司的一些信息，收集得算是很细了，说明真正下了功夫。

　　 在商业谈判中，口才固然重要，但是最本质，最核心的是对谈判的把握。

　　 如今陈石占据主动地位，他就算不跟森马合作，也没什么损失。

　　 他心里的想法是，跟森马合作也可以，毕竟他也担忧美邦的供货能力，万一哪天被卡住了，对自己非常不利。

　　 如今陈石以静制动，静观其变，他不急。

　　 方致远看年轻的陈石如此沉稳，也不浮躁，实在佩服。

　　 他以为陈石是富二代，但感觉谈判好老练。

　　 性格更是沉稳，不急不燥。

　　 刚才喝杯那一轮，他和王有才就败下阵来。

　　 商业谈判，不是从喝杯才开始，而是从约见面之前就已经开始了。

　　 势，非常重要。

　　 沉吟了下，想不到还是自己得先出口：“陈总不想听一听我们森马的优惠条件吗？”

　　 陈石没有直接回答他的话，让他牵鼻子走，说道：“说实话，我们和美邦合作的很愉快。

　　 方经理，我给你一个数据吧，一个月，十家店，三四千万进货。

　　 目前我们公司迅速发展，正向其它城市扩展，今年计划开到一百家，估计月进货量为三四亿元。

　　 明年三百家，月进货量就为十多亿元，远远超过你们森马的出货量。”

　　 “方经理，你说，全国那么多服装品牌可以选择，就算不跟美邦合作了，或者不选择那些品牌，我自己也可以创立一个服装品牌，根本不算事儿。”

　　 “服装又不是高科技，说到底还是靠零售终端。”

　　 “这段时间，来寻求合作的服装公司不知有多少家。”

　　 陈石完全在忽悠，今年能开五十家店已经不错了。

　　 想开一百家店，就算他有十个人气辐射网点，以公司目前的情况，真没那个能力在今年内新开一百家服装店。

　　 除非，办公人员大爆发。

　　 但他也没打算开那么多中低端服装店，有那精力，还不如多开中高端服装店，或者做自己的高端品牌，或者奢侈品牌。

　　 最近也没什么公司来，因为不是所有数据都公开，也不是像森马那样直营店被影响了才会想到合作。

　　 一般人可没有老板的思维，陈石佩服森马的这个市场部经理，从一家店就看到局势，知道与神石公司合作才是利益最大化。

　　 不过，他一个市场部经理，也没有那么大的权利，打头阵倒是有可能，先探探信息。

　　 听到陈石亲自承认，方致远极为震惊，如果不是亲自看到销售火爆的服装店，他是不会相信的。

　　 信息不对称，步步处于谈判劣势。

　　 如果生意这么火，开一百家根本不是问题。

　　 美邦的拿货折扣方致远清楚，最低3折，可能个别代理商能拿到2.9折。

　　 今天王有才来了，再加上他也来了，这陈石肯定会利用他们的竞争关系继续砍价，2.8折，甚至低到2.7折都有可能。

　　 王有才是美邦的招商副总，还是股东，他有那个权限。

　　 如果自己这边谈合作，3折是自己的最大权限了，还要跟总部汇报。

　　 更低的拿货折扣，需要提前和老板沟通了。

　　 每个服装公司的供货折扣不一样，森马供货最低3折，吊牌价还比美邦高。

　　 但这几年，森马卖得比美邦好，美邦已经走下坡路了。

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