第403章 福祸相依

　　 柳联想低头沉思，杨帆提出让麒麟操作系统进入联想体系的要求并不出他的意料。这也是他在来之前考虑过的，杨帆最有可能提出的要求。

　　 如果说杨帆的第一个要求让他有些意外的话，这个要求才是意料之中的，而这其中的得失他自然也是早就计算过的。

　　 联想与微软有采购协议，作为国内最大的国产电脑品牌，联想是不可能用盗版系统。联想与微软这一期的采购合同要履行到明年才会结束。在采购价格方面虽然要比市场零售优惠许多，但是他相信联想如果愿意倒向麒麟系统的话，操作系统的采购成本肯定会节省很多。这会让联想电脑在成本方面获得一定优势，而在舆论宣传方面打一打爱国旗号，肯定也能够收获一批市场红利。

　　 好处是可以看得见的，但之前联想不采购麒麟操作系统的关键问题就在于麒麟电脑这个竞争对手。

　　 联想担心在与麒麟电脑的竞争中，麒麟电脑会利用操作系统的便利带来额外的竞争优势。如果联想电脑采用了麒麟操作系统，无异于是把自己命门交到了竞争对手手中。麒麟电脑如果想要打击联想，只需要在操作系统上开个后门，让病毒攻击的次数多起来，或者出台一个隐秘的补丁，让联想电脑的硬件性能无法全部发挥出来。这样的降维打击联想电脑是完全无法承受的。

　　 可是事到如今，自己没有选择了。既然打不过，那咱们就做朋友吧！

　　 柳联想早已做好的妥协的心理建设，条件他肯定是要接受的。不过在谈判中，不能对手说什么就应什么，那样会让对方得寸进尺。正好利用联想的担忧争一争，把隐患的事放到明面上来。最好是能够在采购合同中有明显的约定，这样的话未来如果麒麟系统不想声誉全毁，就不会出这种幺蛾子。如果真出了那联想也认了，就算要追究损失的责任，最多也是经营判断失误，比侵吞资产要好说的多。

　　 “杨总，联想如果接受麒麟操作系统，我需要得到两个前提保证。一是在麒麟系统采购协议中，要有明确的针对联想电脑硬件配置优化条款，要能够发挥出联想电脑硬件的全部性能，在售后条款上联想需要最少三年的技术保障。二是在采购价格方面，要低于目前Windows的采购价格，联想更换操作系统是综合了目前的采购成本和支持国产品牌的爱国情怀下做出的选择，否则在后续的实施时会遇到很多质疑和阻力。”

　　 “联想目前采购微软Windows98的单套均价是多少？”

　　 “169美元，折合成人民币大概1400元。”

　　 这个价格，啧啧啧，盖茨先生不愧是能成为世界首富的人。不过相比于1998元的国内市场零售价，还给联想留了500元的利润空间。

　　 现在一台联想电脑的售价都是一万元以上，联想最新型号安装win98的高配电脑标价更是元，电脑还是当之无愧的贵重品，想要进入寻常百姓家，还需要更低的价格才能够普及。

　　 “行，麒麟99的市场定价会在1098元，给联想的价格每套650元。正版系统用户我们会给与终身免费的补丁升级。除此之外，对联想这样的企业客户我们还会给与全面的技术支持，开放第三方应用软件接口，针对联想的机型硬件给与优化。这些方面的服务请柳总尽管放心，麒麟操作系统的目标是和微软的windows系统竞争，自毁名声的事情肯定不会去做的。”

　　 “那等我回去就推动相关的准备工作，争取元旦过后就签订采购合同。第一期的采购合同先签五万套，联想也需要看看这批麒麟系统的机器销售情况和售后反馈，再决定下一批次的采购数量。到时还要请神话科技的工程师来我们公司技术部做一段时间指导，方便我们的工程师尽快掌握麒麟99系统。”

　　 “可以，那就按五万套先行，希望我们的合作越来越广泛。”

　　 “合作愉快，我想单凭每套成本下降一半还多的价格优势，只要麒麟系统能被用户接受，联想就会放弃windows而全面改用麒麟系统。”

　　 杨帆满意了，麒麟系统只要能上了联想的电脑，今后启航网络的应用软件也好，麒麟浏览器，金山wps文字处理软件等等都可以成为预装应用软件。Wps的市场推广也可以搭一趟顺风车，前期的时候可以由用户自行选择是否选购，等到互联网带宽足够的时候，还可以玩个人版免费推广，专业版收费服务的套路来圈用户。

　　 “另外柳总，联想目前的硬件采购方面也可以考虑考虑我这边的企业啊。”

　　 “在商言商，同等条件下联想优先采购合作伙伴的产品肯定没问题。我听说您刚刚和临安和鹏城签约投资建设两个液晶屏生产基地。目前液晶显示器取代笨重的CRT显示器是大势所趋，只要神话科技的液晶显示器合格下线，联想电脑下一步的显示器标配就选神话。”

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