淮河天鹅湾小区

　　 一分钱可以难倒英雄汉！我不是英雄汉，但我被一分钱难过。出于对金钱的热烈渴望，我接受了张茜的提议，踏出了下海经商的第一步。

　　 于是在张茜的“引荐”下，休假的大半个月里，我都是泡在天鹅湾小区的这间别墅内接受商业特训。

　　 用张之南的话说，朝闻道夕死可矣。

　　 用彭军的话说，这里的课一字千金，都是商业上的不传之秘。

　　 用郝大力的话说，这里一天学到的东西，顶上别处一年学的。

　　 用张茜的话说，聆听这样的实战商业教学，实在是快速生成总裁的不二法门。

　　 这里授课老师的只有一个人——周旭丹。

　　 授课的目的只有一个：以最快的速度，培养出商战高手。

　　 而事实上，这里已经成为振华房产公司和君正装饰公司战略战术制定、执行和反馈的专用会议室。

　　 我知道，我参加这样的“培训班”，是周旭丹和张茜的精心安排的结果；我也知道，周旭丹小心翼翼地隐藏着自己的心思，一直在等待我的“自投罗网”……

　　 想到周旭丹小心翼翼地维护我少得可怜的自尊心，“拐弯抹角”地将我“拐骗”到她这里，跟着她学做生意，我内心里总是充斥着一种“士为知己者死”的冲动。

　　 我不知道爱情是什么样的味道，但此刻的我很甜蜜。

　　 再见警局，再见程教授，从今天开始，我要赚钱了，赚大钱了……我认真地听着讲台上周旭丹讲的每一个字，力图把周旭丹说的每一句话转化为巨大的商业利益。

　　 今天的周旭丹穿着青花瓷旗袍，蓝『色』素面高跟鞋，讲台上转腾之际，旗袍侧面大腿处闪着肉丝的光泽。

　　 “振华的广告设计有问题，商品房营销策略也有问题。”周旭丹寒着脸，拍着手里的宣传单和宣传策略，毫不留情地呵斥道。

　　 挨到训斥的郝大力和彭军坐得端端正正，如同小学生。两个人的脸上不仅没有一丝尴尬，反而一脸仰慕地望着周旭丹。

　　 “首先，振华房产公司初入建筑业，一没名气二没品牌，现在的政策环境是国家房地产调控，老百姓购房的心态都是买涨不买跌……”

　　 “在这种情况下，振华却跟着黑三他们比拼房子质量，搞降价销售，还说什么房子经得起几级几级地震……”周旭丹一脸寒霜。

　　 “请问，房子质量谁能看得见？大家看到的还不都是水泥？！说什么经得起地震？难道老百姓买了房子都是等着地震来震着玩？！”周旭丹讽刺地说。

　　 “其次，这份广告营销『乱』七八糟，版面设计复杂无比，一眼望去，眼睛都不知道往哪儿放好了，这不是在状元榜上找名字，谁有动力从头到尾去读？”

　　 “产品最好只说一个能打动消费者的卖点。谁想在广告上面面俱到说全，那就什么也说不清，喧宾夺主！”周旭丹将策划扔到彭军的桌子上。

　　 ……

　　 周旭丹是毫不留情地点评，话很难听。

　　 虽然郝大力和彭军早已经被训斥得面如猪肝，但是两人的手却一刻不停留，飞快地记录着周旭丹说的每一个字。

　　 “营销，必须讲究差异化。没有差异化的营销，不是营销，是胡闹！”周旭丹舒缓一下口气，说。

　　 “如果找不到振华的房子和黑三他们盖的房子的差异化，那么我们只能落入价格战的泥潭之中。”

　　 “仅依靠价格战，我们和黑三只能是两败俱伤！而拼价格，我们现在还拼不过实力雄厚的黑三！”周旭丹警告道。

　　 “那么，我们该从何处入手呢？”彭军皱着眉头，咬着笔杆问。

　　 “我本以为你是个聪明人，那几本营销书，你看了以后也有了些体会，怎么却如此愚顽？”周旭丹恨铁不成钢地说。

　　 在周旭丹横眉冷对之下，彭军再次丢盔弃甲。

　　 “学区概念！升值概念！”周旭丹几乎一个字一个字的说：“配合上饥渴营销。”

　　 “另外，别人降价，我们涨价。开始是两个月一个周期，后来是一个月一个周期，每个周期涨价1%到5%之间。”周旭丹恶狠狠地说。

　　 “什么？涨价？现在降价都难以销售，还涨价？这个……”郝大力大吃一惊。

　　 “不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时……营销也好，生意也罢，这些都是战术层面的，而你们的眼光和脑筋要站到国家发展大势之上……”

　　 周旭丹本打算展开说，但看到郝大力和彭军一脸『迷』茫的样子，微微叹口气，改口道：“如果我告诉你，这房子今年3400一平，明年4800一平，你还觉得贵吗？”

　　 “你的意思是，在国家房产调控的情况下，房价还会涨？”彭军听出了诀窍，不可置信地问。

　　 “当然会涨！要说理由，有很多，今天不是给你们振华房产解决问题的时候，今天主要是和土浩商量君正装修公司的事情。”周旭丹不耐烦地对彭军说。

　　 “宣传策略，现在只突出一点，那就是房子周边的学校。不用我多说了吧，书香门第、孟母三迁、一站式教育、孩童安全等等，再找些成熟的案例作为例证。”周旭丹面授机宜道。

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