“看你表现，如果你不好好干活，不光管吃饭。还管吃鞭子！”

　　 说罢，板着脸喊衙役先把他关大牢里去了。

　　 赵清风给县尉竖了个大拇指：“大人英明。”

　　 “赵师爷客气了，本官也是爱民如子，秉公执法。”

　　 县尉大人嘿嘿笑，感觉他这次可给县令大人长脸了。

　　 陈定水跟尤氏从县衙出来，忍不住感叹：“先前听人说，‘衙门朝南开，有理无钱莫进来。’

　　 今日咱们进来一回。

　　 哎呀那县官大人是个大好人呐！待人温文有礼。

　　 咱们这当老百姓的，心里真熨帖。”

　　 尤氏也点头。

　　 以前远远看着官老爷前呼后拥，她一直觉得架子大的很，肯定是用鼻孔看人的。

　　 今日亲身体验一回，才知道谣言多离谱。

　　 心情愉悦的去了杂货铺。

　　 尤氏不着急出手手里的东西。

　　 而是在柜台前看来看去。

　　 她问掌柜的：“针多少钱一根？”

　　 掌柜一听要买针，忙热切的搬出一个盒子。

　　 打开，指着里面各式各样的针介绍到：“纳鞋底的粗针150文。

　　 缝衣服的针200文。

　　 这绣花针么！可就金贵了，要三百文一根呐！”

　　 “这么贵，能不能便宜点？”

　　 “这可不是便宜的物件呐！

　　 夫人，你知道制作一根针多麻烦嘛！

　　 得把铁块烧红，捶打成铁丝，还得拉成铁线。

　　 一寸寸剪断，并锉尖一端，锤扁另一端。

　　 还要钻出针孔。

　　 还得放到铁锅里，加入土末、松木灰和豆豉一同翻炒。

　　 越细的针，钻孔越难，一旦开孔没开好，整根针都废了。

　　 所以卖的也越贵。

　　 可真真是便宜不了。

　　 这样吧夫人，如果你诚心要。我就薄利多销，不挣钱给你一件，顶多给你便宜十文。”

　　 “不能再便宜了？”

　　 “不能了。我们可不能干折本的买卖啊！这么大的店等着我养活呢，我们也是有难处的。”

　　 掌柜说着，把盒子关上，要把针收走。

　　 尤氏拦住他。

　　 “掌柜的等等。”

　　 掌柜的见尤氏拦人了，心里一喜。

　　 而还没喜完。就见尤氏从怀里掏出个布袋。

　　 又从布袋里掏出一块叠的方方正正的布。

　　 把布打开之后，将一摞针摆在针盒子旁边，跟掌柜的说。

　　 “你看我们这些针怎么样？便宜些给你，你收不收？

　　 我们这些针，又长又光滑又锋利，尤其是针鼻，掌柜的你是懂行的人，你看这针鼻和针一样粗，比你的针精美多了。

　　 尤其是你说的最细的绣花针。

　　 我们的绣花针最细的比头发丝粗不了多少，针鼻仍旧圆润。

　　 而且孔比较大，穿线方便，怎么样？”

　　 尤氏这针明亮无划痕，闪着银子般耀眼的光泽，往旁边一放，显得盒子里的针灰扑扑的，不干净还很粗糙。

　　 哪个针好，其实不用尤氏多说，也高下立现了。

　　 那就是美玉与鹅卵石的差别。

　　 掌柜咽了咽口水，刚要说话，看着又有客人进来了，把尤氏布包里的针盖起来，说：“咱们去里面谈。”

　　 尤氏知道掌柜这是要收，便和陈定水跟着进去了。

　　 再出来时，脸上的笑意遮掩也遮掩不住。

　　 平常的针，100文一根，他们卖了三十根，得了三两银子。

　　 那些细的快拿不起来的绣花针，210文一根，卖了40 根。

　　 一共得了十一两四钱银子。

　　 这可比尤氏预计的多多了。

　　 尤其，她谈判的时候，用的还是刚才掌柜的用过的说辞。

　　 说细小的绣花针不好做，一不小心废了，就前功尽弃了。

　　 生生把掌柜提出的一百二十文一根，谈成了二百一十文。

　　 或许找专业谈判的商家，能把价格提的更好。

　　 不过尤氏不贪心，她能挣这些就已经满足了。

　　 刚要出门，想到陈潇的新房子快竣工了，还没有锁，又回头买了两把锁，一把要二两银子。

　　 掌柜的每把最多只给便宜十个铜板儿。

　　 她一下子又还回去将近四两。

　　 他们二人坐着李大牛牛车来的，牛车和李大牛一起留在县衙里了。

　　 他们嫌走回去耽误时间，也大方一回，在城门口花十文包了辆牛车，坐牛车回家了。

　　 回去正好赶上午饭，吃了饭之后，妇人们帮忙洗锅刷碗，汉子们继续干活。

　　 尤氏回屋翻来覆去的数今日挣得的七两多银子。

　　 以前陈定水挣过两次三十两，她不是不激动。

　　 可亲自挣了才知道那种得胜归来愉悦的感觉，没经历过的人根本不会懂。

　　 汉子们继续在工地干活。

　　 两天就把屋顶瓦片扣完了。

　　 他们忙完了屋顶去垒围墙和地面。

　　 先前买的砖头不够，又买了一批，连地面都铺了之后，还剩一千块多块砖头。

　　 陈大谷问陈定水退不退。

　　 陈定水说不退了，以后陈兮盖房子还得用。

　　 陈二福这边的把内外墙抹好了，也帮着盖围墙。

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