“孟总，你看，都怪我，离职这个事情应该先跟您商量。”

　　 “要是知道您已经有了这些思考和规划，我也不会那么坚决的要走了，一定再考虑考虑”，

　　 说到这，老周喝了一口茶，接着说道，

　　 “只是，我已经把离职申请提给了人资资源部，您看这...”。

　　 “是书面离职申请吗？”

　　 “是的”

　　 “那你提的离职原因是什么？”

　　 “我写的主要是业务进展不理想，加之个人原因，特提出离职。”

　　 其实，‘业务进展不理想’ 这句话不长，正反看都没什么毛病，但却很值得推敲。

　　 表面看像是在说自己的业绩不理想，但也可以有多种解读。

　　 比如是否是隐晦的投诉主管不够支持自己的业务，等等，毕竟谈到业务，就不是一个人的事。

　　 这句话就是高时柯特意让老周写上去的。

　　 “嗯，我明白了。这样的话应该就有回旋的余地，”

　　 孟驰凡为周平安续了一杯茶，略加思考，接着说道，

　　 “需要的话，我可以出面去跟人资谈，把离职申请流程终止掉。”

　　 “但我想知道，如果我们能够按照这份材料的规划，加强公司在交付和服务的支撑，你愿意再试一试吗？”

　　 “如果留下，你会是我的左膀右臂，我们一起战斗。”

　　 周平安思考了一下，说道：

　　 “孟总，我愿意试一试！”

　　 说着，拿起茶盏，一饮而尽。

　　 “那太好了！有什么需要我支持的吗？”

　　 “既然聊到这了，孟总，我手上有一个项目，很快就能落单的项目，需要公司大力支持！”

　　 “说说看”，

　　 孟驰凡上身微微前倾，这是向对方表示注意倾听的姿势。

　　 “这是一个咱们的老客户，几年前的一期就是我们做的，客户也一直在维护。现在到了投标的关键时间”

　　 “需要什么样的支持？”

　　 “客户对咱们的一期整体还是满意的，也希望技术能有延续性，但因为行业惯例，无法利用一期优势，从技术上屏蔽别人，几个友商也都盯着这个项目，竞争会很激烈！”，

　　 说起项目，周平安不自觉的就来了劲头。

　　 孟驰凡明白，周平安所说的支持，大概率是价格方面的：

　　 “需要公司级特价？”

　　 孟驰凡相信周平安的行业经验，也对智能零售行业有所了解，所以孟驰凡明白周平安嘴里的“公司大力支持”，那应该不是自己手上的特价权限可以搞定的。

　　 很可能需要到安斌那层，甚至是公司级价格。

　　 “对，需要公司级特价。不过拿下项目后，后续还有服务业务，公司的利润是有保障的。除了客户的标杆作用，这也是各个厂商都很感兴趣的原因。”

　　 “嗯，”

　　 孟驰凡喝了一口茶，然后把周平安茶盏里有点凉了的余茶倒掉，给自己和周平安都续了一杯，

　　 “如果申请到了公司级特价，这个项目，你拿下的把握有多大？”

　　 “这个客户是我的老客户了，我有九成把握！”

　　 老周表现出自信满满的样子。

　　 “几家竞争对手你熟悉吗？”

　　 “熟悉的，这个圈子本就不大，都是老对手，也是老朋友了”

　　 “给你发offer的公司也在竞争之列吧？”

　　 孟驰凡问的很直接。

　　 “圈子就这么大，有的孟总。不过面试过程中我们从来没有谈过项目的事情，这是我老周的底线。”

　　 老周明白孟驰凡的意思，他也确实说了实情。

　　 如果确实离职转投了其它公司，是另一种情况，但现在毕竟自己还供职于维多科技，这方面，老周是有自己的原则的。

　　 孟驰凡右手食指轻轻在茶台上敲了一下，迅速做了决定，说道，

　　 “我去找公司要特价，不管哪家公司给你发的offer，咱们好好打一打他！不然咱就太不礼貌了！”，

　　 孟驰凡调侃道。

　　 “哈哈。。” 两个人大笑起来。

　　 “好的孟总，你看我，给您添麻烦了。”

　　 周平安感觉自己这句话是发自肺腑的。

　　 “这谈不上，支持你们本就是我的本职工作，是我没有做好。我就把这事情甩锅给我是初来乍到吧，哈哈”

　　 周平安离开后，孟驰凡开始了快速的复盘。

　　 还是那句话：孟驰凡坚信做销售这个行当要：

　　 ‘心存万恶，但行善事。’

　　 见善，行善，做善人的同时，孟驰凡时刻提醒自己：

　　 心存恶，才能看到恶，对付恶。

　　 他愿意满眼世界美好，聚焦在美好的事物上，叫世相万千取其精华。

　　 同时，他也相信人心是复杂的，不认识到这一点，在销售这个利益场里，会很难存活。

　　 直觉上他挺喜欢老周，提拔老周的想法丝毫没有改变。

　　 但复盘的时候，他会放开思路考虑各种可能，尤其是难以把握的人心。

　　 孟驰凡觉得，从老周今天的表现看，离职是大有挽回余地的，在看到孟驰凡的规划后回心转意，这也算是正常的表现，有机会挽留这员大将，孟驰凡很欣慰。

　　本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！