许文强来到贵南市批发市场，已经是凌晨三点多。他去缴费时，发现窗口贴了一张通告。

　　 他仔细一看，原来从下个月一号起，进场的所有货物。一定要有产地证明，开具的凭证上盖有公章的单据，才能办理入场手续。

　　 也就是说，许文强以后拉来批发的蔬果，必须要开具有公章的单据。而不是现在这样，可以自己填写产地名称。

　　 他办理完进场手续，缴了费开着货车进入指定的位置。停好车后，他将座位调好至半卧状态歇息起来。

　　 连续的驾驶也让他疲劳不已。想着那个通知，那回去得注册一个公司，要不然怎么弄到盖公章的单据？

　　 没有盖公章的单据，以后自己拉菜就进不来了。看来这事回拿得抓紧办。

　　 车厢里他已经摘好了四十筐“爆浆圣女果”。菜心，小白菜，茄子各十筐。

　　 许文强休息了一个小时。他醒来时已经五点多，匆匆进入空间洗漱后。再闪身出来，去早餐店吃完早餐。马上回到货车将蔬果样品搬出来，做好销售准备。

　　 这次是有机菜，市场上的有机菜并不多。许文强没有去走访其他档口，所以他对自己的有机菜定价并没有什么概念。

　　 定十八块幸福酒楼的价格肯定不可能，他想了想那就定十二块吧。

　　 从驾驶室拿来笔和纸，写上有机菜批发价：十二元，再加上一句广告词：“比肉好吃的菜！”，爆浆圣女果的那张广告纸还在。

　　 他将几样菜品摆放好，摆上广告牌。等待着过来采购的人员。

　　 这时，批发市场的小商贩也越来越多。大家看到他的蔬果品质都很好，但看到这个价钱都望而却步。

　　 许文强心里暗想：看来自己做流动的档口不行了。必须在市场找一个固定的档口，这样才能建立销售客户群体。

　　 许文强的想法是正确的，他的蔬果价格贵，属于高品质货源。销售对象是，酒楼采购或专门售卖有机菜的店铺。

　　 很明显，这个价格想要小商贩采购。不太可能。

　　 但这样贵价的的蔬果，不是固定的档口，那些采购高品质蔬果的人员不会到流动点来。

　　 怎么办？他的脑子思考着，想着对策，难道又是靠自己去找酒楼？才能将这几百斤蔬菜卖掉？

　　 这时，一个男子走了过来，他笑着对许文强道：“小伙子，今天终于看到你了。上次拿了你的圣女果回去，反应很好。之后过来却找不到你了，想复购也复购不了…”

　　 许文强浅笑着，“不是我不想来，是爆浆圣女果采摘完了。”

　　 “哦，原来这样，我可是每天都到临时档口这边找你。今天这圣女果还是上次的品质吧？”

　　 “是的，你可以随意挑一两个品尝一下。老板怎么称呼，要不咱们留个联系电话，我如果过来提前通知你，可以吗？”

　　 于是，两人交换了联系方式。许文强笑着说道：

　　 “杜老板，这次的圣女果优惠两块一斤给你，当是回馈你的大力支持。”

　　 “哦，没想到许兄弟做生意这么爽快，不错！原来我打算拿一百斤的，那就拿两百斤吧。”杜明耀笑着说道。

　　 因为许文强是用菜筐装的圣女果，杜明耀只好到市场的包装店买了四个泡沫箱来装。

　　 许文强收款时又减去他买泡沫箱的钱。就这样，他终于做成了第一单生意。

　　 通过杜明耀的交流，让许文强更加坚定，找一个固定档口的想法。

　　 因为杜明耀是开水果档，他并没有拿菜的想法。但许文强却给他装了一斤小白菜，

　　 “杜老板，我这菜是有机菜，你拿回去品尝一下，绝对让你有惊喜…”

　　 竟然没人批发？那就送给客户他们品尝，说不定有意外收获。这也算是培养潜在客户吧？

　　 杜明耀开了第一单离开后。

　　 许文强的蔬果批发位置依然是人气不减，但是没有人下单。真是只开花不结果。

　　 一直持续到六点多，爆浆圣女果卖出了五百斤。菜的成交额是零。

　　 他倒是送出了六斤。六个拿圣女果的采购商，每人送了一斤小白菜。

　　 许文强很是淡定，因为他大不了去找酒楼兜售。这点菜真的影响不了他。

　　 圣女果虽然还有三千多斤，但他来之前，已经和潘明浩那个超市的采购经理约好，他要两千斤爆浆圣女果。

　　 所以，许文强只要销售完圣女果。已经算成功了一大半。

　　 一转眼来到了七点，那些酒楼食肆的采购人员也多了起来。

　　 但对于许文强的影响并不大。对于他的菜心和小白菜也是看的人多，购买的根本就没有。

　　 因为他的菜颜值一流，但价格却是让这些采购商却步。还有一部分原因是许文强在临时档摆，不能保证菜源的持续性。加上价格是普通小白菜的好几倍。

　　 虽然菜的颜值好，因为不能品尝口感味道。结果圣女果又卖出了好几百斤，而青菜还是零成交。

　　 许文强发现，嫌圣女果价格贵的部分采购商。品尝过后，认为这圣女果确实是好。也都下单购买。但青菜不同，只能看不能品尝，就算许文强明知自己的菜比普通菜好吃百倍。也只能望菜轻叹。

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