周岩很快对科大的单车推广情况做了些了解。

　　 同样是学生会分支部门进行管理和运营，也暴露出了和师大差不多的问题。

　　 “宣传方面要落实到位，工作室得配合101组做一些共享单车方面的宣传。”周岩说道。

　　 “嗯。”

　　 此时一行三人都在科大学生会临时安排的接待室里，乔诗诗做着相关记录。

　　 而夏暖暖则是百无聊赖地拿手机翻翻照片，小嘴微抿，显然对周岩给她临时安排工作不太乐意。

　　 不过也是老老实实的。

　　 “另外成本方面...”

　　 周岩摸了摸下巴，陷入沉思。

　　 成本方面的问题可以说才是重中之重。

　　 投入成本、维修成本和运输成本，这三者必须有效解决。

　　 投入成本和维修成本都和智能锁有很大关系，如果智能锁这个问题能够得到解决，直接把单车报废处理都可以，毕竟只要不断扩张，吸引用户注册并缴纳押金，那么就可以持续滚动资金池，跟滚雪球一样越滚越多。

　　 原本周岩觉得陈小乐太过小家子气，不知道借助优势扩张项目，可现在看了师大和科大的情况，也知道成本是目前制约发展的最大障碍。

　　 不仅仅是智能锁的成本，还有单车运输成本。

　　 目前高校的单车一方面是周岩的单车工厂定制，一方面是外包给洪城其他的单车生产厂，这样一来也能保证如果高校距离前湖这边太远，可以节省一些运力，但运输成本是省了，单车的成本又上去了。

　　 也是一个问题。

　　 后续如果设置城市网点，首先要解决的就是单车生产和运输的问题。

　　 如果没办法解决的话，共享单车这个项目根本玩不开。

　　 而同样还有一个问题。

　　 押金方面。

　　 押金只收取学生30元，这其实是一个并不太好的开端。

　　 因为你现在收30，后续如果收300的话，并不太能被接受。

　　 这就好像原本你10块钱的眉笔，卖别人79块钱，那原本买过10块钱眉笔的人绝对会觉得太贵了。

　　 该说不说，这位李佳琪先生还是洪大的校友。

　　 周岩敢肯定如果李先生暴雷在前，共享单车押金提价在后，绝对会被批评为一丘之貉。

　　 连带着洪大的名声也不会好听。

　　 所以这也是一个迫切需要解决的问题。

　　 虽然他对共享单车持放养态度，现在也需要负起责任来。

　　 小乐是打头阵用的，但是头阵如果乱了，那么也会影响后面的基本盘。

　　 押金很重要。

　　 甚至说非常重要。

　　 在共享单车这个模式下，押金绝对占据着半壁江山的重要位置。

　　 和传统租赁模式下用户享受完租赁服务以后退还押金不一样，共享单车的押金是有一个退还周期在里面。

　　 因为用户不可能用了一次就退押金，或者说除了小部分薅羊毛的用户，真正有日常单车需求的用户肯定还会使用第一次第二次第三次。

　　 只要还在继续使用，那押金就还会处于平台的控制下，便能源源不断地产生利息。

　　 而只要不断拓宽单车的应用场景，吸引越来越多的新用户注册并缴纳押金，就算给用户免费使用，靠押金也能盘活这个生意。

　　 在某种意义上，押金甚至可以看成是一种资金募集或者说无息融资的手段。

　　 周岩陷入沉思，他在思考要不要在后续学校加盟以后逐步提高押金。

　　 现在押金定的太低了，到后面根本玩不动。

　　 “诗诗我们要不要把这个项目完全吸纳进我们的工作室？”周岩看向乔诗诗问道。

　　 乔诗诗思考了一下：“如果绑定工作室的话，未来想脱离出来可就难了，如果并入逐浪科技的话还好一些。”

　　 周岩点点头，诗诗是在提醒他。

　　 毕竟工作室可以看做学校和学生共同合作建立的‘公司’，这蛋糕学校也得瓜分一块。

　　 如果共享单车未来发展前景太大，并入工作室绝对不是明智之举。

　　 “那就独立成公司吧，和工作室以及微信都保持合作运营的状态。”周岩低声说。

　　 “嗯。”乔诗诗继续记录着。

　　 夏暖暖知道周岩和乔诗诗在讨论事情，她其实有点儿小无聊来着，可能和小姨夫贴贴都会比看乔学姐和周岩说话有意思。

　　 但她也不知道说什么，毕竟就连她参加共享单车项目，也是在里面划水的。

　　 小小的脑容量装下小姨夫和唐糖就够了，想别的多费脑袋呀。

　　 她适时地没有插嘴说话，不过她和周岩挨得挺近，或者说就在周岩的旁边。

　　 她在左边乔诗诗在周岩右边，于是夏暖暖在两人交流的时候，不动声色地把脚脚伸了过去。

　　 周岩感觉脚踝这里微痒，知道是身边的小妮子在作怪，不过既然送上门了周岩也是照单全收，把小侄女的脚脚固定住不让她跑了。

　　 夏暖暖嘴角微弯。

　　 哼哼，小姨夫果然喜欢玩脚。

　　 周岩这个时候继续对乔诗诗说道：“后续我们要逐步接过共享单车这个项目的管理权，目前的发展规模还是有点儿小家子气，时间不等人，诗诗你到时候进入这个项目做一个详细的报表出来，包括101现在的公司架构，以及具体的人员情况，我都需要过目一遍。”

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