“老幺，我明白了。是我太浮躁了，没有充分了解情况就急于发表意见。”

　　 吴毅航的表情变得严肃了起来，意识到自己失误的他，也没有矫情，赶紧认错。

　　 卿云温和地笑了笑，“没关系。我们是在讨论，有不同的意见很正常。

　　 但重要的是，我们需要确保信息的流通和理解是准确的，这样才能做出正确的判断。”

　　 稍微敲打一二就行了，多说太过。

　　 毕竟都是十八九岁的少年，人小面大的。

　　 调教，调教，重点是教。

　　 他拍了拍吴毅航的肩膀，“呐，现在你已经知道了辰光文具的事情，那么你觉得，我们如何利用这个资源来优化我们的私域运营策略呢？”

　　 吴毅航思考了片刻，然后缓缓开口，“如果我们能够通过辰光文具作为接触点，与这些低端机的潜在消费者建立联系……

　　 那么不仅可以通过文具的销售来收集他们的反馈和偏好，还可以通过文具的优惠活动来增强他们的品牌忠诚度。”

　　 他的眼睛再次亮了起来，“而且，文具作为一种日常消费品，更换频率高，接触机会多，我们可以通过这种方式持续与他们互动，即使他们暂时没有换电脑的需求，也能保持品牌的可见度和活跃度。”

　　 卿云对吴毅航的快速反应和准确理解表示赞赏，“很好，你已经抓住了关键。”

　　 他揉了揉鼻翼，而后饶有兴趣的问着吴毅航，“老吴，那你说……我们这个发卡能用几次？”

　　 吴毅航刚想说，特么的想用几次还不是你说了算的，不过话还没出口之极，自己忽地愣住了。

　　 吴毅航像是想到了什么，而后脸色变得惊疑不定。

　　 半晌，他探寻地看向了卿云，“老幺，发卡，我们实际上是用不了几次的，对吧？”

　　 不待卿云回答，吴毅航皱起了眉头，自己肯定了自己的观点，

　　 “这太好抄袭了，也许第二次就会有跟风的，毕竟前端是无风险套利，大家见着了就会学。

　　 虽然我们并不是指望前段赚钱，但如果市场上出现了大量模仿我们的人，会直接影响到我们引流的效率。

　　 所以确实用不了几次，反而是通过文具，可以实现长期的导入。

　　 欸！老幺，我们能不能招募大学生兼职卖文具？

　　 现在学校里其实挺多的，而且更精准。

　　 我们可以一边通过卖文具，一边进行私域的引流。

　　 我懂了！怪不得你说要我们这些学生来做！”

　　 卿云闻言哈哈大笑，用力拍了拍他的肩膀，而后一脸郑重地看向了他，

　　 “我给你三个月时间，三个月后你给我一个私域建设方案。三个月内你可以随时找我进行讨论。”

　　 私域不是万能的，如果把私域拿来做电脑或者电子产品这种复购周期长甚至完全谈不上复购的产品，纯属找死。

　　 而私域如果不搞大投入，也是纯属找死。

　　 但是，用其来达到云帝某些不说人话的想法，那就是一个大杀器了。

　　 文具，可以玩的花样可太多了。

　　 除开柴米油盐酱醋茶之类的生活用品外，短时间内就能做到让全国人民老老少少的日常生活全部离不开炎黄集团魔爪的，唯有文具。

　　 全国连锁店最多的是哪个品牌？

　　 肯德基？

　　 麦当劳？

　　 蜜雪冰城？

　　 都不是。

　　 而是20年后的辰光文具。

　　 全国连锁数量高达8.3万家，涵盖了全国85%以上的学校区域，且还在迅速增长。

　　 但它却相对隐秘。

　　 因为除了家里有小孩的，或者现在还在读书的，其他人已经脱离学校这个场景了，而且辰光已经击穿了线上。

　　 路上随便抓个学生问问，他一定知道辰光文具店。

　　 辰光文具店遍布在各大中小学的附近，有的大学校，甚至东西南北4个角落能开4个。

　　 一到放学的时候，几乎所有孩子第一件事情一定奔向辰光文具店。

　　 基本上每个学生在辰光文具店每周耗费的时间要到30分钟以上，甚至不少学生每天耗费的时间都在30分钟以上。

　　 不玩游戏，永远不知道游戏为什么吸引年轻人去玩。

　　 不是学生，也永远不知道一个文具店为什么能吸引孩子。

　　 辰光文具店他现在创造的是什么？

　　 是学生的第三空间。

　　 什么是第三空间？

　　 就是一个学生从家里到学校，除了上学在家写作业以外，真的没有什么地方可去的。

　　 学生每天除了学校和家里，他们也需要第三空间。

　　 孩子也是人，不像我们大人，我们成天还知道约个饭局，约个星巴克、茶馆有第三空间。

　　 他们也需要在第三空间去独整遣一下自己的时光，他已经厌倦了家里，厌倦了学校，辰光文具店成为了他们的第三空间。

　　 有的学校是不让带手机的。

　　 辰光文具店专门做出一排柜子，专门帮他们存放手机，所以说他们放学的时候第一时间一定奔向辰光文具店，把手机存在那里或者取手机或在那玩一会，满足了孩子的第三方空间。

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